王兴|靠老婆起家，靠运营赚钱，80后老板“躺着”挣钱( 二 ) 美团

有次赵威收到一条退货的裙子，退货理由是：没有底裤内衬。赵威很奇怪，这款裙子是同套搭配了内衬的，面料级别可以当内裤穿。询问之下才知道，客户在两家店买到了两条一样的裙子，想退另一家的货，误把货退到了赵威家，弄得大家哭笑不得。此时赵威才知道，他们已经有了模仿者。

在织里，同一个款式有几家甚至几十家工厂同时生产是很常见的， “其中有小作坊也有大批发商” 。有时不同的店铺用着相同的详情图片，他们来自同一家的供应商，如果光看图片根本不知道材质、手感，只有少数几家会提供质量报告， “给孩子穿的，不止要好看，还要对他们负责，要有‘爱心’” ，赵威花在质量检测报告上的资金已经超过10万，而他的店里不过只有100个左右的款式。
赵威说的“爱心”不是一句口号式的价值观。比如他们设计的一件连体裤，因为怕孩子上厕所不方便，他们就会设计一条隐藏的拉链， “既方便孩子上厕所，又不影响美观” 。增加一条拉链，就会增加数道工序，还有很多地方需要包边工艺，这样孩子穿起来舒服，这种细节很多，但很多人只仿了他的款，懒得仿他的爱心。

童装需要“热爱”
童装也许是服装行业的最后一块蛋糕。顶着“中国童装名镇”的名号，已经发展数十年的织里镇，每年都会涌进大量新的行业掘金者。
数据显示， 2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，在孩子身上的支出占家庭支出的30%—50% ，尤其是当互联网原住民开始成为父母后，与老一辈“不要饿到冻到即可”的养育观念截然不同，追求的是时尚与潮流，在我国成人装及休闲服市场增长疲软，呈现饱和之势时，童装行业却是个成长中的“朝阳产业” 。
服装的线上渗透率高，童装领域虽然门槛不高，款式却很难推陈出新，在童装领域投入设计成本，会被认为难以产生品牌溢价。 “虽然每年加入这个行业的人数不胜数，有些人是因为专业，而更多的人则把‘做童装’当做是一门生意，缺乏热爱。 ”
这也是赵威认为“国内鲜有专门做童装的大品牌”的原因之一， “很多童装品牌是成人服装品牌的副线” ，国内几家稍微出名的童装品牌，也大都在织里做代工，甚至是贴牌，这个行业里“来得快，去得也快” ，遍地都是网红款， “他们不会费尽心思做品牌” ，只需要“贴牌加工”这种低成本高效率的模式，就能赚的盆满钵满。

修炼好内功的赵威，今年花重金招了个“大神级的运营” 。两人理念一拍即合，以前从不参加营销活动的赵威，在运营大神的建议下，开始投入营销费用，参加什么活动、投入哪些流量，赵威充分信任对方， “核心设计靠我老婆，店铺运营全靠他，我就跑工厂保证质量，我们各司其职，分工很明确。 ”
从第一年的500万，到去年的800万，今年到目前为止，小店的销售额已经超过1300万，预计今年能突破2000万。 “眼下我们在准备双11 ，前期蓄水的营销费用已经花了10万， 11月的目标是完成400万销售额。 ”
Business is just business ，生意归生意，赵威把这句名言践行出自己的另一层道理。他并不介意有人抄他，甚至“希望他们能抄得像一些” ，他和妻子都希望孩子们能穿着质量好又健康的衣服，在旁人看来，这话听着像极了“大善近伪” ，但也许只有为人父母，才会觉得， “生意也不只是生意” 。