杜国楹|中国智商税之父：你或许没听过他的名字，但一定听过他发明的产品( 二 ) 智商税|小罐茶|销售额

为了不让自己惹上麻烦，已经赚了几个亿的杜国楹将“背背佳”和“好记星”打包卖给了当时中国大陆最大的电视购物公司橡果国际，并于2006年1月曾担任橡果国际的副总裁，直到2009年才离职。也是2009年，杜国楹决定再次创业。这次他没将韭菜瞄准学生和学生家长，而是对准了成功人士~高端商务群体。
很快，杜国楹收购名人堂电脑，折腾出一款叫E人E本的电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能，并邀请冯小刚、葛优联合担任代言人，继续之前的“狂轰滥炸”式的广告营销手段。当然了，杜国楹在这款产品上，也是获利颇多。仅2010年， E人E本的销售额已经突破16亿元。 2011年，对外公布的利润超过1.6亿。

不过，因为E人E本打出的以“个性签名、亲笔信、签合同.....随时随地用”的广告词，并不符合《电子签名法》，不具备法律效应。为了避免不必要的麻烦，杜国楹以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方。除去各种开销，他净赚7个亿离场。在这之后，杜国楹并没有放弃割高端商务群体的韭菜。
2015年，他宣布进入手机市场，并在当年7月推出“8848钛金手机” ，对象依旧主打高端商务人士，还请到了王石做代言人。杜国楹通过王石，为我们塑造了成功男人的形象，而8848就是成功男人的象征。于是乎，虽然这款手机堪称垃圾，但销量却出奇的好。 2年卖了24.8万台，累计销售额高达25亿元。

接着，见好就收的杜国楹又将“8848钛金手机”给卖了，继续寻找新的投机机会。后来，他觉得成功人士需要的不仅是外在的逼格，还有内在逼格。那什么东西最能体现内在逼格呢？答案是茶叶！2016年，杜国楹的小罐茶问世，主打 \"8位制茶大师 \"、大师作、手工制茶。每罐4克，售价50元，折合6250元一斤。
毫无例外，小罐茶又陷入了虚假宣传的质疑声中。有人曾算了一笔账，小罐茶的年销售达到20亿，即使8位大师日夜不停地工作，每人每天也要炒上个1000斤的茶叶，这显然是不可能的。对此，杜国楹的小罐茶是这样回答的：大师不炒茶，大师作不是大师做。此话虽然有点不在理，但好歹也能糊弄过去。

其实仔细一想，杜国楹从始至终都不是在卖产品，而是通过广告宣传，打造产品定位，从而售卖隐藏在产品背后的身份和面子。而中国人，最爱面子，这就是人性。比如背背佳卖的是孩子成长的焦虑；好记星卖的是学生教育的噱头；E人E本卖的是对成功的渴望；8848手机卖的是身份的象征。至于小罐茶，卖的是隐藏的逼格。
纵观杜国楹发明的5款爆款产品，可以这样说，他就是那个站在营销学顶端，贩卖人性的大师。每一次，他都极其准确抓住了大众好面子的人性弱点和痛点，收足了大众的智商税。然而杜国楹是否听过这样一句话：天道有轮回，苍天饶过谁。总有一天，他会发现，那些依靠投机取巧起家的人，终会倒在舆论的口诛笔伐下。