品牌|字节跳动又出手了一个千亿级的赛道( 三 )

产品内容题材，无外乎对于社会的反思或者个人的亲身经历和感受，或者在不同文化、艺术媒介沉淀下来的文化资产，包括IP。
中国本土化原创方法论的打磨和提炼，其中很重要的一个工作就是去积累东方嗅觉美学库。
比如说国产香水品牌天乐VOICE FROM THE SKY，重点是沿袭中国经典和香，作为再创造的基本素材。
他们的调香师通过文献回顾，找到八百多个香方，然后将这些香方匹配不同的场景、年代。
纵向梳理随着年代变迁，中国香文化、香品类的一些变化，从中筛选出十个极具代表性的香方，直接作为IP跟消费者进行交流。
其中有款产品--雪中春信，我个人也闻过，确实能到给人带来一种清凉的感觉。
根据创始人冯天乐介绍，他们用桂花精油，配合檀香和乳香，给人带来雪中梅花遗世独立的风骨。
2）形式上的灵感来源，对于纯粹嗅觉形式美感的追求。
形式上的灵感来源，往往是来自于一些全新的原材料的引用。
全新的原材料会给我们带来全新的效果，让我们尝试去想象和应用。

文章插图
从一款名为颐和金桂的桂花香氛开始，观夏找到了打开东方香味宇宙的钥匙。
观夏可贵之处在于把真正有国民记忆的东方味道和全球顶尖的调香工艺结合起来，做了一件市场上没有模板的事情。
关于什么才是真正的中国香，它给出了一些自己的答案。
成立于2019年4月，如今已成为名副其实的网红香薰品牌，走红于朋友圈、小红书和微博等各大社交平台。
以热销款产品“香氛晶石”为例，其人工参与度是任何一个开架货不敢想象的：晶石由员工手动挑选拼配包装，叮当瓶的喷色则由玻璃技师手工上色，同时传承着手作玻璃这门在中国快要失传的手艺。
此外，观夏给各类产品取的名字也充满着诗意与文艺范儿，如昆仑煮雪、书院莲池、窗台上的莫吉托、黑檀与猫等等
通过文字指引到一个场景氛围，而氛围，正是观夏各款香味的代码。
2、让专业的调香师或者品牌走近消费者
香水是以创意为核心的行业，国内品牌们会长期面对消费者不懂香的基本局面。
可以想象，当品牌们把更多的专业知识和香水背后的文化理念跟消费者普及时，更能激发消费者的用香需求。
这时候，就需要更多的专业人士走进消费者，用更多源源不断的创意去启发和引领未来的消费需求和消费趋势。
比如说RE CLASSIFIED调香室，是首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌，致力将沙龙香水普及到中国每个角落。
RE以线下门店为销售重点，每家门店会配备调香台，供消费者自主调香，消费者可以在享受调香乐趣的同时，调制出属于自己的香味。
04、国产香水市场机遇在哪？纵观国内香水消费市场，品牌们需要关注以下方面：
第一，针对不同细分人群需求，使用差异化卖点。
基于不同性别、年龄段、品牌偏好的细分群体，深度挖掘其对用香的情感诉求、对香水的知识及定位，展开产品宣传及营销活动。
第二，强化消费者教育，提升消费者体验。
国内香水市场处于起步期，消费者对于系统的香水知识的缺乏易引起对品牌及产品的负面情绪，不利于市场拓展及用户体验的提升。
从留香时间、香水层次等方面入手，提升消费者体验。
第三，线上社媒营销，线下沉浸体验结合
包括Z世代在内的年轻人群是用香人群中的新生力量，亦是香水知识薄弱，消费潜力大的人群。品牌需加大对新兴媒体平台的运营。
而对于品质有追求的消费者，更加注重线下体验。