用户|帮帮抢，能靠9.9拼团抢过拼多多？( 二 ) 投资者|比特大陆|吴忌寒

这也导致中小型商家的曝光机会并不多；据统计，主流本地生活平台的月有效商家数仅为10%，这相当于绝大多数商家无法受益于这些平台的数字化能力。
但帮帮抢关注的则是巨头遗忘的中小商家市场，其提供一种自创“小店模式”。据公司介绍，平台战略性选择将资源注入夫妻店、中小微商户，以免费资源位、0门槛入驻、赠送拍照等增值服务的方式，鼓励商户主动上传爆款套餐。
平台也主要聚焦在早餐、快餐、奶茶小吃等高频次消费领域，以8.8元、9.9元的低价来吸引用户；在维持用户高注册量及订单量后，进而通过拼多多式的社交裂变玩法积累客户、促进动销，达到扶持中小商家线上流量需求。
据公司透露，上线前三个月，帮帮抢中每位用户平均拉新1.5人/周，7日内复购订单占70%以上。
这样看来，中小商家主动提供爆款低价套餐、用户则被低价吸引购买，以此反复平台能实现交易的循环。然而，这样的帮帮抢似乎也只是一个中介交易平台的环节，摆脱了抽佣机制，其又从哪赚钱呢？
其实，目前帮帮抢还是会向商家收取每单约10%的客单抽成；但按照公司战略发展逻辑来看，帮帮抢已经放弃了传统“流量税”收入的，其要与中小店家形成利益共同体，即商家愿意给出低价套餐，平台放弃抽佣。
这部分好处在于，对比于烧钱抢流量、抢市场，这类模式或更轻便，也少了大笔的营销获客投入。但在未来，帮帮抢能否从巨头逐鹿的本地生活市场中突围呢？
巨头围堵本地生活，帮帮抢如何走更远？根据前瞻产业研究院数据测算，2023年互联网本地生活服务行业规模有望达到32908亿元。另据App Annie移动应用预测报告测算，2020中国智能手机用户数量将达到14亿，其中最大增量就来自一到五线城市的下沉人群。
正因为本地生活与下沉市场爆发出的巨大潜力，巨头们早已在这两领域争得“头破血流”，阿里推出淘宝特价版“淘特”来打压“下沉之王”拼多多，同时阿里旗下口碑也推出了“爆爆团”项目，以加码本地生活领域。
那么，帮帮抢这类新玩家怎么做，才能有生存机会？

文章插图
帮帮抢要想活得久，可能就是要拼模式的差异性，以及拼9.9市场的想象力。
目前来看，帮帮抢的用户规模和销量都不能与巨头相提并论，而其要做的就是能维持在一个快速增长的水准。
而维持增长的秘籍，也主要是靠拼团模式的社交裂变玩法，以及零佣吸引商家。这就要求平台要能更普惠，要低价。
这同样意味着，帮帮抢在做一条薄利或者亏损的生意。就拿以低价著称的拼多多为例，其一年就能亏损十多亿，去年净亏损更是达到71.797亿元。
然而帮帮抢要区分于拼多多，前期不能靠烧钱来维持市场扩张，而是要通过自身互惠互利的模式来形成口碑，扩张市场规模，进一步打造出模式的闭环。
另外，9.9拼团市场的想象力也可观。
虽然9.9一碗螺蛳粉或者奶茶，似乎并不是最低价，但是9.9能吸引更多低消费人群，推高大家的消费热情。
这逻辑其实与线下1元店或者10元店类似，赚的是消费者省钱、省事心理；其中，10元店的头部玩家算是名创优品，其年营收就能过百亿。
由此可以的得知，帮帮抢押注的是一条潜力巨大的赛道。而对于这部分低消费人群而言，9.9价格不高，又能解决一顿温饱问题，何乐而不为？
因此总的看，结合拼多多、美团模式，专注9.9下沉市场的帮帮抢，未来或有一个好前程。但能否成为第二个拼多多，还看它能不能快，模式是否能走通。毕竟，一件互惠互利的事情，要想做到盈利，还是很难。