用户|帮帮抢,能靠9.9拼团抢过拼多多?

文 | 松果财经,作者 | 叶小安
9.9拼团,能再造出一个“拼多多”吗?
有这么一款软件,可以花费0.1、8.8、9.9不等价格拼团到一份螺蛳粉或者奶茶等;而用户则只需要邀请人拼单或者互助即可完成购买,进而再到线下门店内用券码消费。
听起来是不是很耳熟?对,这不就是拼多多吗?
不然,其实这款软件叫做帮帮抢,一款同样以团购模式为主,但焦距本地生活到店服务的平台。
【 用户|帮帮抢,能靠9.9拼团抢过拼多多?】同样因为模式的相似性,它被市场认为是“第二个拼多多”。但其有何底气成为拼多多?在巨头逐鹿本地生活赛道的年代下,帮帮抢又拿什么突围?
背靠美团?创始人为前美团上海负责人,还曾创立“街电”公开资料显示,帮帮抢是一家到店餐饮拼团电商平台,主要面向社区居民群体,为用户提供餐饮、电影票以及甜品店等线下消费场所的拼团服务。
其母公司是“寻找母星”,成立于2018年,旗下还包括了石榴拼拼、小黑卡等本地电商项目。而帮帮抢的具体上线时间则在今年3月,以小程序形态在微信当中上线,核心业务目的是为美团点评体系的中长尾商家提供到店团购服务。
可见,帮帮抢或是美团中的一员。
据帮帮抢方面透露,目前帮帮抢小程序已积累近10万注册用户,深圳本地商家近千家,日订单量已达数千单规模。
能在流量红利见顶的年代下,从巨头手中抢到流量完成冷启动,可见其实力非同一般。而这主要靠的是帮帮抢创始人及核心团队,都具备互联网基因。
据悉,帮帮抢创始人兼CEO王哲曾是美团上海的负责人,他离职后还创立了共享充电宝街电;同时CTO陈建振曾任职阿里云团购项目负责人;销售负责人吴海涛,也曾是美团创业期核心成员。
凭借创始人互联网再创业经验及在渠道和推广上积累,帮帮抢才能迅速实现从1到10万注册用户数的增长,以及入驻商家达到近千家的扩张。
也正是看到了帮帮抢背后核心团队及未来增长潜力,其才能在近期相继获得两笔融资。据企查查数据,帮帮抢这两笔融资分别为1月的天使轮,投资方为愉悦资本、云九资本;以及7月的数百万美元规模的A+轮,投资方为共同家园。
用户|帮帮抢,能靠9.9拼团抢过拼多多?
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然而,帮帮抢为何获得资本青睐?它的商业增长逻辑又是什么?
商业逻辑是什么?模仿拼多多裂变,但反“流量税”思维因为采用拼团模式,帮帮抢被市场认为是在模仿拼多多,但其模式却又不完全相同。
首先拼团模式好理解,帮帮抢是通过线上向好友分享低价套餐大量积累客户,后期再通过特卖形式在站内运营,强调的是订单量。
在帮帮抢平台内完成一次购买,就能略知其中逻辑。
用户打开帮帮抢微信小程序,选中心仪的商品,选择直接购买或者更低价的拼单购买;其中拼单购买可互助其他下单用户,互助后付款完成交易流程。
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但与拼多多区别在于,帮帮抢并不单是电商平台,其购买的商品是需要到店进行消费的;这又与美团的团购类似,用户购买商品后,再到店用券码进行消费。
可见,帮帮抢可算是拼多多与美团的结合体。
但其核心逻辑,则是为中小型轻快餐商家提供更多获客机会,以此促使商家提供更多低价爆款套餐吸引顾客,进而推高平台用户数与订单量。
众所周知,美团、饿了么等外卖平台内,主要是以抽佣方式来进行获利,并倾向于向用户推荐头部餐饮品牌,这意味着中小商家品牌效应要更足或给平台佣金更高,才能得到更大曝光率及流量。