团购|守护袁昆：社区团购玩不下去给了我们什么启发？电子商务|价格战|生鲜

【团购|守护袁昆：社区团购玩不下去给了我们什么启发？】

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（文/守护袁昆）最近准备在社区团购平台上购买一些产品，发现不少社区团长不做了。为什么团长不做了，肯定是赚不到钱呗。社区团购玩不下去了？
社区团购在很大程度上提供了便利，特别是为一二线城市的年轻人提供了便利。然而社区团购为啥玩不下去呢？原因有很多：比如只知道打价格战，补贴抢不到新用户就没法玩下去了；比如产品没有太强的优势，甚至产品质量不行；比如平台还是货架思维，团长没法很好的选品。

当然社区团购玩不下去的原因还有很多，作为想创业的朋友，想做社交社群、社区电商相关服务的朋友，我们又要注意什么问题呢？
首先还是选品的问题。
如果想做社交社群电商，想做社区团购电商，那么选品一定要注意。如果自己选品可以在社区小店，生鲜水果店、菜场和超市随处可见，那么基本上就是惨淡收场。即使通过价格战的玩法，也很难竞争。况且很多生鲜水果类产品，价格战的成本更大。
其次是教育成本不能太高。
既然不能选择随处可见的产品，那么选择小众产品怎么样呢？如果选择小众产品，守护袁昆认为一定要注意教育成本不能太高。例如一些养生茶之类的，还要给消费者普及：为什么要使用我们的产品，使用我们的产品有什么好处，使用我们的产品要注意什么。这样的教育成本太高了，很难玩下去。

第三要重视营销推广，获取流量的能力。
人人都想做微电商，都想做生意。然而绝大多数人并不适合销售，并不适合卖产品。那么自己是否有营销推广技巧，是否有获取流量的能力？在互联网上最简单的测试方法：看看自己的微信加了多少人，有几个微信号。
最后建议不要盲目跟风，做擅长的事。
不要盲目跟风，守护袁昆认为不要什么火就做什么，不管是做项目、做产品，一定要做自己擅长的事。只有自己熟悉的领域，才有可能做出更好的成绩。不少朋友喜欢盲目跟风，就拿营销推广来说，看到自媒体火做自媒体，看到短视频火做短视频，看到直播火又做直播，完全没有积累和沉淀。
社区团购平台玩不下去，选品是大问题，因为社区团购平台还在和社区小店、生鲜水果店、菜场和超市竞争。还在教育消费者要使用我们的平台，甚至使用我们的app 。通过价格战、补贴的方法的确可以获取一些新用户，但并不长久。如果你也想创业，也想尝试微电商，那么类似的坑也要早早避开。