冷酸灵“猫爪刷”跨次元营销，抓住年轻人的眼球只是开始( 二 ) 作者丨陆离监制丨阑夕如果要

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B站不用多说，作为可能是聚集了最多Z世代群体的线上社交娱乐平台，最近一年多股价飙升蒙眼狂奔，正是因为其向市场讲述了“Z世代青年文化社区”的故事，成功将自己与年轻人群划上了等号。
本次冷酸灵的宣发MV选择B站作为首站宣发地，快速打入年轻人的社交圈，相关内容和话题很快就在小红书、微博等各大平台迅速扩散，迅速完成新品种草。
而快闪店作为营销界的舶来品，是通过限时创意店铺展览，实现短时间爆发式的互动体验，这更是精准适配当代年轻人的喜好，冷酸灵在重庆和成都开张的“喵喵喵星球” ，就吸引了海量年轻用户到现场，体验“喵星”温柔治愈的力量。

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这既是通过线上线下全渠道渗透覆盖年轻群体，给予用户更多参与感，达成营销价值的最大化，也体现了冷酸灵虽是老字号品牌，却真正懂得年轻人的喜好需求。
对的内容促成用户参与，对的形象与人达成情感连接，对的渠道成为传播起点，这三方面相互交织，共同帮助冷酸灵占领Z世代们的圈层，最终达到高效破圈的营销。
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透过猫爪刷，冷酸灵又做对了什么？
营销动作再漂亮，也是为产品服务的，只有产品落地才能形成闭环，也只有同样优秀的产品才能让营销言之有物。
在冷酸灵推出猫爪刷背后，一方面是颜值经济成为年轻消费大趋势，新品外观设计越来越讲求一击命中年轻人，只有足够深刻的初步印象，才能让消费者一见钟情，也才能更好地提升转化率和留存率。
在这方面，星巴克前两年推出的猫爪杯就是一个最好例子，原价199的杯子被炒上千元天价，甚至有价无市，萌宠+颜值激发了年轻消费者的热烈追捧。
冷酸灵的猫爪刷物如其名，刷头采用猫爪一样的异形爪，防滑手柄的造型也是一个猫爪，造型精致可爱，既能够在第一时间为消费者留下极高辨识度，又在个性化、萌潮元素等方面与年轻群体的喜好相契合。

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另一方面，根据CBNData《健康生活消费趋势报告》显示， 72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度， 67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值，所以用于美白牙齿、清新口气的口腔护理产品正从日用品向美妆发展。
随着年轻人群成长为主力消费者，口腔健康产品趋于美妆化，这赋予了牙刷更多价值外延，冷酸灵敏锐的抓住了这一点。
在MV中的“猫爪刷”不仅是一只清洁保护口腔健康的牙刷，更可以刷去生活的小问题、小烦恼，将“刷退敏感，温柔以喵”的情感价值提升到了更高层面，为用户的生活带去阳光和温暖。
可以说，猫爪刷是冷酸灵在自己的主阵地，充分展现对消费者喜好、体验的重视，进而与年轻群体达成更多情感连接的一款产品。
我曾听一位业内专家讲解快消品成功的一个公式：“人无我有、人有我先、人先我响、人响我反。 ”
意思是做出别家没有的创新产品，或是在同类产品中抢占先机，亦或是在产品同质化的趋势下需要出奇制胜。
自投放市场以来，冷酸灵牙膏已累计销售超过60亿支，在抗牙齿敏感领域拥有近60%的市场份额，已经成为中国抗牙齿敏感市场的绝对领导者。
而在当前整个行业电动牙刷大行其道的大背景下，冷酸灵并没有跟风，反其道而行之，坚持发力传统牙刷，更通过融合电动牙刷的先进技术，为猫爪刷增添了更多“内涵” 。