淘菜菜|专题179 | 阿里“不会缺席”，社区电商开启“淘菜菜”模式( 二 ) 阿里巴巴|电子商务|社区电商

最终，张勇推动了手淘和PC淘宝两大部门的合并，促成了手淘的崛起。
手淘发力虽晚，但仍然追回了阿里前期错失的移动化阵地，因为在当年，移动互联网是巨大的变革力量，整个战线也被拉长，机会留给每位有准备的玩家，无论或早或晚。
今天的社区团购市场也是如此。
监管政策暂时“降温”社区团购的商品补贴，但不意味着监管不会“松绑” ，而社区团购玩家经历大洗牌后，机会窗口依然在，先发者有机会“卷土重来” ，后发者更是“迎头追赶” 。
汪庭祥也认为，社区团购行业终局不会是现在这个形态，今天很多商品都是来自批发市场、贸易商等渠道，包括物流运转，都是比较早期的状态。
一时称王不是真王，尤其当下社区团购竞争还充满变数，这也给阿里社区电商留下更多可能性。
而这一次，阿里的“淘菜菜”模式，会如何突围社区电商行业？
另辟蹊径
聚焦于团长端，淘菜菜貌似是在“反其道而行之” 。
新三团初入社区团购战场之际，给到团长的佣金一度在10%-15%左右，部分品类甚至高达20% ，但逐渐地，团长佣金开始不断调降。
到今天，部分社区团购平台给到的团长佣金甚至仅有2%-3% ，有团长更是声称：“一单分我2毛7 ，佣金抵不上塑料袋钱。 ”
有平台持续“去团长化” ，而淘菜菜则选择“拥抱”小店店主。
对于小店升级，汪庭祥也认为，如果只是在团长原有的生意上，再做一点团购的生意，这不是进步，而淘菜菜的升级也不是简单做叠加，基本规律还是线上线下消费者体验的提升。
现如今，国内共有600多万家夫妻小店，其构成了零售渠道的主力军之一，但分散的小店缺乏品牌效应、经营上抗风险能力弱，例如囤货一旦长期积压，库存成本就会带来实打实的损失。
小店还存在各式各样的问题，主流社区团购的“自提点”模式，并未有效解决小店经营痛点，夫妻店仍然需要升级。
于是乎，阿里社区电商推出“淘菜菜”模式。
经过阿里生态体系改造的淘菜菜小店，在供应链端对接了阿里的“N盘货”——盒马和数字农业的生鲜、大润发的商超百货、淘特的日杂厂货等；在服务层面，小店还增加了由菜鸟驿站支持的收发快递业务、由饿了么支持的外卖配送等；在流量端接入了淘特和手淘的流量。
淘菜菜升级背后，传统的“顾客”变为用户，其消费数据、画像可追溯；简单的“交易”升级为服务，用户对社区小店的归属感增强，门店客流和复购率都将提升。
官方数据显示，近半年接入淘菜菜的小店，综合收入提升了30%；再如武汉的波波茶便利店，在与淘菜菜合作后，每月增收额达2000多元。
事情正在起变化。
某种意义上， “小店赋能”“小店升级”并非新鲜事物，零售通此前的“百万小店上云”计划也意在于此，但社区团购“击穿底价”的模式竞争下，零售通也饱受冲击。
于是乎，阿里将零售通的小店资源，与淘菜菜的小店升级模式结合，背靠阿里集团资源实现社区电商的升级创新。
淘菜菜商品运营负责人陈彤彤也表示，淘菜菜和零售通合作的小店中，在品类扩充、小店收益和人流上，在整个业务形态里，发展都是比较良性的。
无论供应链“N盘菜”还是零售通小店进货，与主流社区团购平台不同，淘菜菜背后是整个阿里零售体系做支撑，而赋能与输出优势资源，也是阿里最擅长的事。
但不可否认，整个社区电商还处于早期阶段。