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薄利多销 , 不知道害死了多少生意人你是不是经常遇见这样的情景 , 明明一瓶酒/一盒烟 , 就赚几毛钱 , 顾客还要死命的砍价 , 你不便宜 , 他还很生气!一扭头不买了 , 嘴里还不忘嘟囔一句 , 连零头都不舍得抹掉 , 今后不来你家买了 。 听完顾客的话 , 是不是心里很委屈 , 有种想打人的冲动?谁让顾客就是上帝呢 。
“薄利多销”这句话不知道是谁发明的 , 但肯定说这句话的人一定是消费者 , 是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼 。
让我们这些做零售的信以为真 , 走入薄利多销这个误区 , 并且越走越远 , 现在真的走累了 。
不明白?先给大家讲个故事:顾客:这条裙子卖多少钱?
【价格战|薄利多销?等实体店将价格做烂, 倒闭也就不远了!!】老王:100块 。
顾客:怎么这么贵?同样的款式隔壁老李才卖80块啊!
老王心想:不可能 , 这条裙子我才赚几块钱 , 全是靠走量 , 老李价格居然比我还低 , 他是怎么做到的?算了不管了!就算赔钱也要先把老王干掉!
老李:那行 , 这条裙子我打个七折!70拿去吧!你看看别的还要点什么?
就这样 , 每次顾客一和老王提到隔壁老李的价格 , 老王宁愿赔钱也要接下这一单!就是为了和老李竞争 , 赔钱也要抢到这个顾客 。
慢慢地 , 在老王的“努力”下 , 老李终于“关门大吉”了……
哈哈 , 殊不知 , 走了个老李又来了个老张 , 这回的老张脑子很机灵!老王一降价 , 他就打折!老王一打折 , 他就促销!变着花样和老王杠价格 , 同一个款式 , 同一类产品 , 他挂的价格一定会比老王低 。
终于 , 风水轮流转 , 老王的店铺终于也“关门大吉”了……老王一直想不明白 , 自己本身就在做赔钱买卖了 , 为什么老张的价格还能比他低?他不赚钱吗?
老张真的不赚钱吗?不是的 , 现在的服装市场 , 同类产品严重过剩 , 想要找到同款低价还不容易?
所以 , 这真是一个做死的时代!为了让自己活 , 所以不想让大家活!结果是 , 大家都没得活!
亲爱的朋友们 , 请记住!
做生意不想着赚钱 , 那是慈善家
做好事不想着留名 , 那是活雷锋
做任何生意
都要有合理的利润空间
不要再想着薄利多销
现在你能做的
只有“自救”!
与其打价格战 , 不如提升用户体验与服务如今已经彻底进入用户为王的时代 , 谁读懂消费者 , 谁就有机会占领先机 。
成功靠的就是一身“内力” , 不打价格战 , 不关注外部竞争 , 更多的专注于提升消费者购物体验 , 坚持不断创新 , 不断推出新产品 , 提升全球市场的竞争力 , 向高质量、高附加值的中国品牌爬坡升级 。
让价格战变成价值战
不断做低价想把别人搞垮 , 就是往自己脖子上套绞索 。 实体店失去了品质、服务、体验、利润 , 无论你多低价 , 没有利润谈何生存 , 没有质量如何强大 。 只有产品过硬 , 服务专业 , 才能抓住消费者的心 。
当隔壁商家还在疯狂降价的时候 , 你回到营销的原点:满足需求 , 在全方位了解并充分满足消费者的每一处细微需求后 , 你就可以抛开价格战 , 成为最大的赢家 , “逆道而行”也同样能够脱颖而出!
价格背后注重服务创新
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