野兽派的高端“谎言”：代工香水溢价14倍质量问题不断( 二 ) 核心提示：1.谁火请谁代言

野兽派、御梵方面未透露具体的合作方式。不过， OEM外贸商徐林向我们透露，当品牌有一定溢价能力，采用一体化的代工模式能获取更多的利润。他以家居服饰举例，一双真丝眼罩代工成品出售价为79元，未出厂价更低，而品牌方只需要贴牌就能卖到169元，几乎翻倍。
香氛产品更为暴利。就香水而言，法国商业电视台曾披露，一瓶千元香水的总成本不到百元，香水出厂成本仅为售价的15% ，广告营销费约占售价的25% ，剩下60%的利润由分销商、零售商和制造商瓜分。
比起香水，香薰制作难度低，消耗速度快，获利空间更高。据CBNData报告， 150ml的无火香薰产品扩香时间不超过两个月，属于易耗品，复购率高。业内人士表示，香薰价格差别主要在于包装，包括涉及到的推广费、包装设计，瓶子等费用，这些远高于原料成本。
尽管入局香氛市场较晚，却不妨碍野兽派以高价标榜高端，并收割一波闻香人。 2022年天猫618香氛香薰店铺销量榜单显示，国产品牌野兽派凭借香薰蜡烛、扩香晶石等家居香氛产品登顶榜首。线下，野兽派在北京、上海一线城市的核心商圈开出了47家门店。
频频爆出质量问题
随着市场声量的提高，野兽派的质疑也越来越多。
“价格和质量不成正比，纯营销。 ”这是野兽派给张雯留下的印象。几个月前，她以折扣价购买了野兽派佛手柑香氛礼盒，打开后发现包装已经损坏，散出来的香氛冲鼻刺激。无奈之，张雯只得向客服反馈退货。
陈晨也有类似经历。去年生日，陈晨男朋友订了一束野兽派枪炮玫瑰给她当作礼物。然而，收到花的两人十分失望，官方图上售价999元的的淡粉色玫瑰，签收时花已泛黄枯萎。由于是小程序下单，野兽派不接受退换，这破坏了他俩原本的好心情。

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图｜野兽派枪炮玫瑰官网照VS实物
野兽派礼盒大面积翻车已非新鲜事，甚至成为了每年520、七夕的必备节目。
在小红书、微博上，有许多收到野兽派鲜花的用户晒图吐槽， 5999元的玫瑰捧花实物图丑的像菜篮子， 1314元的厄瓜多尔玫瑰颜色都没喷均匀， 12支的永生花变成了11支。此外，联名款香水香精味重、真丝睡衣不到一月脱线等问题比比皆是。

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图｜消费者对野兽派的吐槽
品控问题背后，是野兽派多品类经营存在的风险。由于单一鲜花市场空间有限，近几年来，野兽派逐渐拓张了家居、家纺、美妆个护、珠宝配饰等品牌，而代工模式成为其品类扩张的利器。然而，代工厂难以管理，产品质量也难把控。
野兽派厄瓜多尔玫瑰礼盒翻车后，就有花艺师反映，染色不均的问题可能在于自鲜花供应商。玫瑰种植时会在培育水中加入染料和色素，这样才有色彩斑斓的花朵，而批量生产难免会有问题。
新零售专家鲍跃忠认为，网红品牌依靠代工是合理现象。多品类经营中曝出的产品质量问题，并非都是代工模式问题，而是自身管理不严。
野兽派凭啥卖出大牌价？
品质一般，为何野兽派这么贵还有人买？知乎上一位匿名设计师给出了答案：“野兽派擅长通过视觉包装和营销，将义务小商品卖到国际大牌价格。 ”
创立于2011年的野兽派，起初只是一家线上花店，主打“说一个故事，为你定制一束鲜花”鲜花定制模式。顾客想要买花，就将自己情感故事私信给野兽派官微，然后由老板娘根据故事搭配独一无二的花束，然后将故事和鲜花匿名分享出来。

野兽派的高端“谎言”：代工香水溢价14倍 质量问题不断( 二 )

野兽派的高端“谎言”：代工香水溢价14倍质量问题不断( 二 )