淘宝|电商换届完毕：旧人务虚，新人务实数据|可视化|模型|数字|step|衣

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文 | 光子星球，作者 | 吴先之，编辑 | 王潘
蛰伏了整整三年，也观察了三年，刘强东还是决定扶正徐雷。
9月6日早间，京东集团宣布京东零售CEO徐雷升任京东集团总裁，负责各业务板块的日常运营和协同发展，向京东集团董事局主席兼CEO刘强东汇报。
徐雷升职后，原职空缺，还顺势引发京东零售与京东健康首席执行官变动。
京东健康副总裁金恩林升任京东健康首席执行官。而辛利军虽是转任京东零售首席执行官，看起来是平级调动，但考虑到京东零售是集团基石，此番调整意味着他所扮演的角色更加重要。此外，京东零售大商超全渠道事业群与时尚家居事业群也作了一定人事调整。
两年前年会结尾，马云与张勇唱着《You rise me up》完成新老交接的场景还历历在目。今年3月17日，拼多多在2020年报发布时，黄峥通过2021年度致股东信，将董事长之职交由陈磊。
从2019年9月张勇登台，3月陈磊走马上任到徐雷接棒，电商三巨头渐次进入二代目。当创始人纷纷退居幕后，甚至退休时，这些继任者摆脱创始人光环的同时，势必会重新理解业务，从而带来竞争格局变化。
老三巨头时代，它们找到安身立命之所。天猫完成品牌化，而淘宝流失的商家让拼多多崛起。此外，京东自营模式虽然增速上落后猫拼，不过品控能力强，在一些垂直领域优势明显，例如3C与医药。
互联网没有防守，当新三巨头形成时，要么攻入对方腹地，要么等着被他人蚕食。
技术男下乡黄峥曾用一桌人吃饭，形容拼多多入局时的格局:
淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击。
比喻虽妙，但他没有进一步解释拼多多是怎样硬上桌的。事后来看，黄峥是自己炒了一盘新的菜才最终挤上了桌。这道菜的佐料是长尾供应体系，在供给端是白牌、农货，在流通端是小商家，在需求端是下沉市场与刚需高频产品。
便宜只是表象，这三道佐料深层次的共性是都对价格敏感，都无法负担流量所产生的溢价。经过几年发展，这些价格敏感群体兜里有钱了，于是拼多多顺势收起了佣金。
陈磊是立主把农产品端上电商这张桌的人，他是新三巨头中唯一一位以联合创始人身份接棒的人，也只有他是彻彻底底的技术派。
早在拼多多刚成立时，陈磊就盯上了农产品市场，只不过因为农产品特性，推进速度不及白牌商品，其本质上仍旧属于标品，电商化难度较低，而农产品大多属于非标品，电商化的难度非常高。
诱人之处在于市场巨大，交易频次极高。中国食品（农产品）安全电商研究院去年曾发布《2020中国农产品电商发展报告》，数据显示2019年是井喷的一年，其中农产品网络零售市场规模在5000亿元以上，食品（农产品）餐饮外卖规模为6035亿。
规模巨大的市场成为拼多多新的增长点，2018~2020三年平台农产品交易规模分别为653亿、1364亿、2700亿元，几乎每年翻一番。
弊端集中在非标品属性上，品控困难、生产波动较大。比如农业股素来是财务欺诈重灾区，獐子岛的扇贝能在财报季游走又游回来，蓝田股份的王八可以在洪水时上树，退去时还能原路返回。
比AI还智能。
此外，农产品受地域水热等条件制约，一旦控制原产地，则很容易掌控供应链。这便不同于白牌商品，即便掌握了工厂，还是无法防止别厂生产。
陈磊最初花了三年时间把目光放在了农村，主攻特色产区与贫困地区。前一个是相对品质可控，客单价相对较高。而贫困地区有助于放量，顺带还能起到扶贫之效，名利双收。到2018年末，产地直销模式初步成型。