虚拟偶像破壁代言时尚品牌，消费者买账吗？( 二 ) 作者丨梁信

而在此基础上，近年利用了更强大的音画软件，数字创意公司创作出了在二次元世界中最“火”的两位虚拟歌姬：来自日本的初音未来和来自中国的洛天依。这两位虚拟偶像目前坐拥着数百万的粉丝，她们举办的全息音乐会门票通常都在短短几分钟内就全部售罄。
虚拟偶像们对Z世代有着强大的吸引力，不仅弥合着数字和现实世界的鸿沟，更是为两个消费场景间的无缝衔接铺平了道路。据YPulse发布的元宇宙趋势报告显示，近四分之一的13-39岁人群在社交媒体上关注过虚拟人物，而更值得注意的是，大多数玩虚拟游戏的年轻消费者表示，品牌应该聘请游戏中角色的化身作为代言人推广他们的产品。
【虚拟偶像破壁代言时尚品牌，消费者买账吗？】各大奢侈品牌自然也看到了这股年轻力量的背后，意味着同样旺盛而鲜活的购买欲望和消费能力。跨境网红营销平台Hypeauditors统计数据显示，虚拟偶像吸引到的粉丝参与度几乎为人类偶像的三倍。虚拟偶像每一次与品牌的成功营销合作，都让人们看到了这些虚拟人将要给行业带来的无限商业潜力。
澳大利亚娱乐经纪机构ClubMedia的联合创始人ReggieBa-Pe表示：“我们正在进入一个超连接的元宇宙时代，虚拟偶像开启了一个全新的可能性维度，这些化身将成为运载我们穿越不同领域的工具。 ”

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“完美”的虚拟人？
上述的品牌主要是选择跟已有粉丝基础的虚拟偶像合作来进行推广，而事实上还有一些品牌更倾向于创建一个属于自己品牌的虚拟代言角色，以期望将品牌和虚拟代言人独特性发挥到极致。
例如， Prada在去年10月下旬在Instagram和TikTok等社交媒体平台上通过官方账号发布全新的Candy香水广告，并推出了与该款香水同名的全新虚拟偶像代言人“Candy” 。 PradaCandy系列香水面世已有十余年，而这次Candy的出现打破了Prada传统的明星和网红代言的营销策略，代表着Prada对元宇宙数字营销的又一次勇敢试水，如此大胆创新的营销不仅为品牌注入年轻活力，让形象焕然一新，更重要的无疑是为品牌赢得了不少Z世代消费者的关注。 Prada的香水国际业务负责人YannAndrea表示， Z世代人群会通过虚拟代言人Candy来认识Prada这个品牌，这群人正好就是Candy香水的目标消费群体。
时尚品牌可以根据品牌调性反复修改虚拟代言人的特征，使之完美契合品牌形象，这是花重金请来明星代言人都难以做到的事。况且明星网红不时传出的“塌房”新闻，更是让真人代言成为了品牌营销的“双刃剑” 。对比之下，虚拟偶像可塑性极强，没有太多“人性的弱点” ，也无须大量摄影师、化妆师或发型师等人力物力协助拍摄，甚至他们可以不知疲劳地工作，一直保持着自己的最佳状态。虚拟代言人似乎是一个完美的选择。
但“似乎完美”的背后，品牌需要背负的成本也不容小觑。根据网红营销公司Mediakix的数据，到2022年，预计品牌每年在网红营销上的支出将高达150亿美元（约合人民币1035亿元），高于2019年的80亿美元，其中虚拟偶像支出的占比将越来越大。据悉，创建一个虚拟偶像的预算约为人民币4万-8万元不等，更有甚者亦可扩大到数百万元，具体取决于定制的复杂程度，而制造周期也会视其精细程度而相应延长。
不仅是成本压力上升，而且这些虚拟偶像之间的竞争也将越来越激烈。虚拟人物新闻网站Virtualhumans.org的数据显示，在过去的七年里，从刚开始2015年时仅有9个虚拟偶像角色，至今已增长至超过200人。如何避免虚拟角色的脸谱化、同质化，如何从众多角色中脱颖而出，都需要精心且可持续的长久策划设计。