版权|腾讯放弃独家版权，你以为就能在网易云音乐听周杰伦的歌啦？ taylor|周杰伦|itunes

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图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号中欧商业评论（ID： ceibs-cbr），作者肖俨衍，创业邦经授权转载。
如今，中国音乐市场也进入了“破独时代”，原来的垄断企业和竞争者策略怎么调整？也许早在十年前，苹果与Spotify之间的版权争夺战就已经给出了答案。与其说关心音乐版权“破独”后平台的竞争格局，我们不如关心平台在”高价买独家版权“这种简单粗暴的竞争策略失效后，如何支持中国音乐产业复兴这一复杂课题上。
苹果与Spotify的版权大战2001年，苹果发布了神级硬件产品iPod，用户将互联网下载的没有版权的音乐导入早期的iPod，其一经推出便大受欢迎。那时候，全球音乐产业刚刚开始被互联网盗版冲击的衰落期，苹果不过是这个趋势背后的众多始作俑者之一。
2003年，iTunes搭配第三代iPod推出，苹果摇身一变，成为了音乐产业的“救世主”。在产品发布之前，乔布斯就花了很多时间跟三大唱片公司签协议，主要目的是把这些唱片公司引入到自己的iTunes平台上来，采用单曲销售的商业模式（乔布斯一直认为用户想拥有音乐，而不是租音乐），0.99美元/首，唱片公司可以拿到70%分成，这一比例显著高于实体CD唱片销售。
之后的许多年，苹果成为了全球最大的正版付费音乐下载商。到2007年1月，iTunes商店下载音乐次数总共达到20亿次，其平台总共为音乐产业分成达到14亿美元。
基于此，苹果公司与三大唱片公司形成了紧密合作关系，甚至包括私人关系——乔布斯本人还曾经表示过对环球唱片的收购意愿，但因为开价过低并没有进入正式阶段。
2009年，起源于瑞典，当时新兴的Spotify每天新增用户过万，公司拥有75名员工，估值达到2.5亿美元。然而，公司财务却仍处于危险状态，毛利为负，公司仍然需要进军最大音乐付费市场——美国。要进军美国市场，核心的障碍就是三大唱片公司——搞定他们手里的版权。
实际上，在Spotify的发展过程中，最大的障碍也在于此，即和共同掌握全球70%音乐录音版权的环球、索尼和华纳展开艰难困苦的谈判，并不惜以低价赠送股权等“屈辱”条款获得开展业务的机会（2018年Spotify上市后，三大唱片公司持股约占10%）。
然而，要想拿下美国，之前付款、股权、承诺将免费用户持续转化为付费会员等条件仅仅只是必要条件，Spotify还要面对强大竞争对手苹果的进攻。
在美国版权谈判中，乔布斯积极打起了反Spotify的旗帜，并利用自己跟环球唱片等关系，试图阻拦Spotify获得三大在美国版权。他坚持他自己的看法，用户想拥有音乐，而不是租音乐，流媒体付费模式没有前景（这次显然他看错了）。
其实，苹果利用自己平台地位施行跟垄断相关的行为，2016年其就因为与5个图书出版商联合减少竞争，提升图书售价，被罚款4.5亿美元。
这一切并没有动摇Spotify拿下美国版权的信念，其用了接近2年时间”软磨硬泡“终于于2011年年中拿下三大唱片版权。
之后的剧情大家可能比较熟悉了，凭借流畅的收听体验，精准的算法推荐，独家的免费模式等优点，Spotify成为了全球第一大规模流媒体平台，即使在苹果的腹地，Spotify仍然拥有第一的市场份额。

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山雨欲来的中国市场无独有偶，中国的流媒体音乐市场也上演着类似的剧情，2016年，由海洋音乐和QQ音乐合并而成的腾讯音乐集团成为了主导行业的玩家。
在制定竞争策略时候，公司选择将与以三大唱片公司为代表的版权方签订独家代理协议作为核心策略之一，试图从源头截断其他竞争对手生存的机会。