拼多多|?拼多多盈利了，但白嫖党、刷单户变多了( 五 ) 刷单|交易|淘宝

其次，即使在多多支付和百亿补贴抽佣的陆续加成下， 2020年Q4至2021年Q1 ， 2021年Q1至Q2的交易服务收入的涨幅是逐季下降的，增量分别为6.64亿元、0.76亿元，可以看到， 2021年Q1至Q2这期间的增量几乎是可以忽略不计的。
所以，在多多支付带来的佣金收入趋于常态化、百亿补贴抽佣比例暂时未变的情况下，本季度“交易服务收入”几乎停滞的关键因素，还是在于多多买菜业务的收缩。
由于重运营、重地推的打法，多多买菜业务需要在物流和仓储上疯狂烧钱，所以，该业务的收缩也意味着能大幅缓解拼多多成本端的压力。本季度，拼多多的营业成本为78.98元，较前两季度分别减少28.48亿元和36.28亿元。
营收放缓、成本压缩，拼多多本季度能实现扭亏为盈还有一个关键因素，营销费用的大幅削减。
对比上个季度，本季度拼多多压缩了近26个亿的营销费用，本季度为103.88亿元，同比增速仅为14% ，营销费用率为45.07% ，达到历史最低值。并且这也是拼多多上市以来，首次出现二季度电商旺季的营销费用低于一季度淡季的情况。

同时，本季度销售费用率的下降也影响着拼多多用户数据的增长。财报显示，拼多多年活跃买家已经达到8.5亿，比上季度新增2610万用户，同比增速降至24% ，同样是历史最低值。
写在最后当前，拼多多和它的商家们，处在关系尴尬期。
一方面，商家抱怨拼多多用低价滋养出数不胜数的白嫖党和职业打假人，而平台却没有有力限制他们，这让商家们的经商环境变得愈发恶劣，商家们怨念横生。
另一方面，平台虽然利润低但入驻门槛低，在流量越来越贵的电商时代，拼多多截断了电商人流，商家们因此无法离不开拼多多。
而拼多多本身低价白牌商品特性，导致商家内卷加剧，恶性刷单成为平台特色。
用户数据增长不动，拼多多开始向内要收入，但如何提高平佣金货币化率，成了恼人的问题，或许商家们已经给出了答案。
（文中人物均为化名）
参考资料：
1.《淘宝客和京挑客怎么赚钱的？》知乎
2.《电商系列报告之五：哪些因素影响电商货币化率》中信建投证券
【拼多多|?拼多多盈利了，但白嫖党、刷单户变多了】3.《店铺DSR评分的重要性，可能会报不上活动》