三星|家电细分市场终于开始下雨了 galaxy s21|高通骁龙|it芯片

不能只是刮风、打雷，不下雨啊。对于如今的中国家电产业来说，布局已经10多年的细分市场，终于将迎来一场场“雷阵雨”洗刷，并将会在今后几年迎来一轮轮“大暴雨”浇灌。
华辛||撰稿
细分市场的商业机会，对于众多家电厂商来说，正是“多年的媳妇熬成婆” 。接下来几年，很多家电厂商“调结构、谋利润、求增长” ，必须要靠对细分市场的深耕来落地和实施。
从当年老人家电的探索起步，到后期儿童家电、母婴家电的持续发轫，再到如今则是各种面向兴趣圈层用户的各类家电产品层出不穷上市，基本上可以看到：细分市场的引爆，本质上是相关企业研发能力、经营能力、市场资源成熟和完善后，面向不同人群的覆盖和落地；最终目的，也是让家电企业在规模化市场争夺之外，找到区域市场引爆的多个机会点和增长动力，从而形成一轮“多点引爆”新格局。
细分市场，到底是什么？
【三星|家电细分市场终于开始下雨了】细分市场，简单来说，就是从过去的“一招鲜” ，拿一款产品满足市场上所有用户的需求，变为拿N款产品，满足市场上不同年龄、不同性别、不同兴趣等个性化、多样化用户的需求。从操作上，对企业的经营实力考验更大、更多。
在过去10年前，家电厂商还普遍处在增量市场抢夺周期中，很多厂商对于细分市场开拓需求并不强烈，也不明显。主要是海尔、美的、海信、长虹、TCL等少数头部企业们，基于市场经营的创新，以及用户需求的个性化满足和市场的差异化竞争，展开的一轮阶段性、周期性拓展。
直到最近几年，家电产业增量市场全面转向存量市场的争夺后，很多厂商发现：过去的“一招鲜”没有用了，就连低价格竞争也失灵了。与此同时，海尔智家打造的卡萨帝，面向高端人群；以及专门面向低端人群的电商平台拼多多，都在各自的领域异军突出，让很多厂商意识到，将一个市场进行多样化的细分，以细分市场和用户需求的过程中，反而会发现新的增长机会。
所以，细分市场目前对于家电产业来看，就是随着“消费自主化、个性化意识”的全面觉醒，消费购买力的快速提升，以及企业的差异化技术和产品创新能力推高，多力合并之下将会出现一轮全面的引爆局面。当然，不是在今年或明年，而是要经过一段时间和周期的持续投入。
细分市场，现阶段来看，对于家电厂商来说，核心价值有两个：一个是通过用户的细分，让厂商真正建立并形成用户意识，具备面对不同用户的差异化经营和服务能力。说白了，要变过去“粗放”的产品制造商，成为“贴心”的生活方式服务商；二个是通过市场的细分，解决过去“一亏俱亏”的整体经营压力，形成“东边日出西边雨”经营局面，有主动亏损抢单的业务，也有差异化经营谋利赚钱的业务，还有一些战略新兴业务培育。
细分市场，又能怎么干？
那么，新的问题也就随之而出：在细分市场的持续拓展过程中，家电企业到底又能怎么干，才能实现在一线市场上的多点引爆，才能将“分散在不同区域人群的个性化需求集中起来” ，才能为技术好产品找到最合适的用户？
其实，这个工作的核心，或者第一步，一定是从企业内部开始，建立面向细分市场、细分人群的“超级经营体” ，又可以理解为“内部创业团队” ，然后将公司的公共资源向他们开放后，由他们的灵活性先去找用户、找需求、在不同需求中找到共性和最大化公约数，然后进行产品的定向精准研发、打造。