双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势临近9月双11预选马上就要开始

临近9月双11预选马上就要开始了，与往常一样，今年双11的活动报名时间大概是在9.11-9.25之间，这段期间是店铺入围活动会场的关键时期，店铺如果错过报名时间，那双11狂欢盛典，也基本与你无缘。
有经验的商家朋友都知道9月和10月是双11活动中最为关键的月份，在这段时间内，不仅要提前布局整个双11的规划和活动玩法，充分准备蓄水和持续的拉新动作，更重要的是市场竞争环境在临近大促时，将会迎来新的市场格局，这也就是我们常说的，双11前的赛马机制，如何做到先发制人获得双11期间的高展现排名，今天我们就从产品的角度来说说，如何在活动期打造自己的产品优势：
就这个话题，主要有三点内容：
1、如何先发制人获得产品竞争力;
2、产品如何卖得贵还卖得好;
3、产品卖的好的三要素；
好了，直接进入正题：
【双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势】一、如何先发制人获得产品竞争力
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首先，我们要足够了解竞品的优势在哪里，因为竞品的优势就是我们的基础目标，这个怎么理解呢？拿保温杯来说，如果是一个保温或者不锈钢这样的产品，那么它主打的卖点一定是基础的功能性，顶多在加上一个材质的卖点，那对我们来讲呢，保温或者不锈钢这应该是，也是基础的水平线，而我们要做的，是在这个基础上再加上，比如智能保温、长效保温、大毫升等等这种额外的功能，买家会针对这些额外的功能去买单，那么我们从哪里的到这些信息呢？
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其实从店铺主要传达的视觉，包括它引流进店的关键词，就是我们寻找它核心卖点和优势的线索。

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另一方面就是了解竞品的缺点，就是我们可以着重攻击的机会卖点，那这怎么理解呢？举例来说，如果是在经营厨房电器类的产品，然后它的高频评价里面出现“安装不便”、“出水速度慢”这样的词，那就说明我们可以在功能方面，去做一些加法，继而解决这一类用户的困扰，那么在哪里可以看到这些信息呢？
一个就是用户的问大家，二就是用户的评价，抛开淘系我们能看到的信息之外，还要包括在小红书上的一些测评帖下面，有很多的用户反馈，再来就是针对我们的产品作一些微创新，这个怎么说呢，比如说有一些特别的类目，像纯牛奶类目，我们通过三十天的热搜关键词，会看到有针对特殊人群的需求，比如说学生或者儿童，那学生牛奶和儿童牛奶某种意义上是可以针对纯牛奶产品做出溢价的。
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再比如垃圾袋，很多人会好奇啊，这么细分的一个赛道也有创新的机会吗？当然有针对场景创新，我们会发现消费者的热搜词中高频会出现宿舍和厨房这类的场景词。

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我们针对产品如何去设计，产品的优势，其实还有非常多的可以借鉴的小细节。并不是这些传统赛道没有机会，是你没有发现机会的方法。