联想|即时零售江湖,与美团的“本地突围”( 二 )


8月19日 , 抖音与饿了么宣布达成合作 , 将为用户提供在线点单、即时配送服务 , 即一个提供流量 , 一个负责交付 。 双方表示 , 将携手探索本地生活服务的新场景升级 , 通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送 , 深度连接商家与消费者 , 在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验 。
在2018年 , 美团曾于抖音合作“吃货节”“美团超级直播间”等 , 有过短暂的蜜月期 。 后或因抖音想自行探索本地生活服务 , 双方从合作转为竞争关系 。
京东近期也有新动作 。 8月23日 , 京东零售CEO辛利军挂帅达达 , 并公开表示正在考虑进军外卖的可能性 。 早在2014年京东就开始尝试外卖业务 , 但未曾扩大规模 , 数年后才试图激活这颗火种 。 也意味着 , 京东到家将与美团正面对抗 。
不过激烈竞争中 , 在供给端链接海量实体商家的美团 , 仍握有显著优势 。
分析观点指出 , 外界普遍关注即时零售的流量来源和履约能力 , 而如果将即时零售拆解为本地门店和即时配送两大核心元素 , 由本地零售商家构成的本地供给才是即时零售核心基本盘 。 即时零售 , 根在本地供给 。
与即时配送协同性较高的外卖配送能力 , 则是第二道壁垒 。
王兴在业绩会上指出 , 美团闪购和外卖拥有相同的用户 , 都会受益于当前的配送网络 , 公司会发挥这两种业务的协同效应 , 相信市场的潜力、认为美团闪购会过千万用户 。
弹药储备
已知的是 , 即时零售“难且贵” 。
从成本角度看 , 即时物流是以人力众包模式 , 挖掘本地配送长尾需求 , 运营难度极高 , 又无法通用复用 , 投入巨大 。 另一方面 , 以外卖行业的经验来看 , 即时配送很难通过规模效益压低骑手成本 。 于是 , 大部分即时零售品类 , 只能凭高频为其他高利润业务导流 。
“从达达集团等即时配送巨头的连年亏损就可看出 , 这不是一个容易赚钱的生意 。 ”物流业人士指出 , “目前发展还可以的两种 , 独立即时物流平台如闪送 , 只能立足区域市场;美团外卖和饿了么的蜂鸟配送 , 只能依附于外卖订餐的高频刚需 , 很难做大 。 ”
为了将即时配送做宽做深 , 美团也在降本囤粮 。
在今年二季度 , 美团整体季度经营亏损为4.9亿元 , 同比、环比均大幅收窄 。
同时 , 营业成本及市场、行政、研发的费用占总收入的比重 , 降至七个季度以来新低的102.19% , 较前值下降约10个百分点 。 其中 , 营销费用被削减的最多 。 二季度 , 美团销售及广告等营销开支同比下降18亿元至90亿元 , 占收入比例同比下降7.2个百分点至17.6% 。
为了长远的增效 , 美团在研发投入上没有吝啬 , 二季度研发支出扩大至52亿元 , 同比增长33% , 占总营收比重始终保持在10%水位 。 主要投入冷链物流、仓储等零售领域基础设施的探索和建设 。
期内一个比较大的应用突破是 , 美团长期自研发展的无人机、自动配送车等 , 在更多城市及地区开启了常态化运营 。
截至2022年8月 , 美团无人机配送已在深圳4个商圈落地 , 航线覆盖10余个社区和写字楼 , 并且完成面向真实用户的订单超7.5万笔 。 自动配送车则已在北京顺义常规化运营超过2年 , 覆盖了顺义50多个社区 , 室外全场景配送订单超过240万单 , 自动驾驶里程占比超过97% 。
“如果能获得区域行驶许可 , 这是一种解决低频长尾需求的高效办法 , 不需要费尽心思计算让人去犄角旮旯送货了 。 ”分析观点指出 。
从资金状况来看 , 美团近两年谨慎扩张 , 弹药充足 , 未来还有较多余力 。