元气森林投资的轻食品牌：田园主义( 二 ) 核心提示随着“身材焦虑”情

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品牌营销
事件营销
随着女性经济实力和消费能力的增强，女性营销成为近两年品牌关注的重点。对于轻食代餐品牌来说，这一群体更是其最为核心的目标受众。 2021年“三八妇女节”期间，田园主义与鲜花服务商Lamoda以及创意自媒体“概率论” ，共同发起一场趣味社交实验活动。品牌从社交媒体上挑选了500位用户，给她们派发任务卡，而所谓任务就是将一束鲜花传递给陌生女孩，并给她送上祝福和鼓励。除此之外，田园主义还在线上发起#姑娘们，你的问题，姐姐来答# ，邀请青年作曲家、时尚健康博主、知名COSER美妆博主等头部KOL参与话题讨论。借助这次营销活动，田园主义试图打破社会对于“女性”的刻板印象，深入探讨她们面临的困惑和难题，以此拉近与女性用户的距离，并与她们建立情感连接。
价值观营销
2021年6.18期间，田园主义又与头部媒体新世相展开合作，后者最擅长抓住时代情绪做文章。新世相以田园主义的主打产品“全麦面包”为切口，推出一支长达8分钟的广告片，并提出#生活需要粗颗粒#的观点。品牌试图传递一种全新的价值观，女性不必过度精致，要学会减负的生活方式。在微博平台上，明星、KOL共同发声，针对容貌焦虑，事业家庭等社会痛点展开讨论， #生活需要粗颗粒#的话题在短时间内迅速引爆，阅读量超过1.2亿次，引发了众多女性的共鸣。共鸣。

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Datapark总结
作为轻食代餐赛道的后来者，田园主义找到了一条更符合中国消费者饮食习惯的赛道，但与大多数新兴品牌一样，它也是“重营销轻产品” ，从全麦面包到饼干零食再到荞麦面，口味和配料与市面上的其他产品没有太多差异。 “同质化”也是目前轻食品牌面临的共同问题。另一方面，品牌依赖头部主播和KOL在短时间内提升了产品销量，但随着营销推广费用的水涨船高，如何长久的留住用户，仍然是品牌发展的关键。