蒂姆·库克|为什么需要免费模式？免费模式又为什么越来越无效？ ar眼镜|苹果

按照经济学的供需法则，若一个产品的价格越低，则能激活更多的客户购买、或者让客户购买更多的产品。免费的产品、即价格为零，能刺激客户最大程度的购买。

但是，免费的产品真的是免费的吗？也不是！客户购买一个产品，除了付出直接价格成本外，还会付出其他的隐形成本，比如信息收集和决策的成本，消费时占用的时间，等等。
因此，良好的产品说明书，以及通过互联网的方式来售卖产品，等等这些做法，还能进一步降低客户购买过程中的其他隐形成本，让免费模式能更好地发挥其作用。
另外，若客户并不是真的需要这个产品，别说是免费了，就算你付费求客户购买，客户也未必会买，免费的产品不能只是利用人性弱点、比如占便宜的想法，这样走不远。
多数企业都想着的是，拿出自己不要的产品，或者非核心产品，对客户进行免费。若是能够将自身的最好的产品、最核心的产品，拿出来免费，这需要企业老板的格局。
老子在《道德经》中所说的“为而不争” ，能拿核心产品免费就是这种格局。
若将核心产品免费，企业又靠什么赚钱呢？有两种方式来赚钱、抵补免费模式的支出。
1、免费产品是为了引流，而通过售卖其他付费产品来赚钱。也就是将免费产品当做一种做广告的方式，毕竟随着经济越来越细分、广告成本在经济中占比会越来越大。
2、免费产品引流之后，企业本身积累的客户以及客户信任，企业因此在市场中具备了信用价值，而这个信用价值可以成为其他企业的信用背书，其他企业因此会付费。
【蒂姆·库克|为什么需要免费模式？免费模式又为什么越来越无效？】互联网流量红利消失之后，精准营销才能提升广告效率。若企业不能通过精准营销来推广自己的产品，都需要开始思考免费模式对自己的价值。但企业通过免费模式究竟如何生成自己的商业模式，比如哪些免费、哪些收费，这需要商业模式创新。当越来越多的企业开始实施免费模式，客户对免费模式的反应越来越平淡，是时候将核心产品拿来免费了。