年增50%的礼盒成京东超市重点扶持品类投入百亿流量推10万款礼盒( 二 ) 中秋节前夕

在食品生鲜品类，京东超市将通过专项营销资源匹配，多样化流量扶持；覆盖用户链路核心触点，精细化运营；IP引荐赋能&C2M定制开发三大营销举措助力品牌实现高增长。未来，京东超市还将联动用研部门及品牌调研反馈，深度洞察不同送礼场景的目标人群需求，据此进行营销规划及产品开发；聚焦节日节点进行核心送礼货品打造，扩大定制礼盒覆盖品类品牌范围，提升平台送礼心智。

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以精细化运营举措为例， 2022年蒙牛纯甄馋酸奶在京东超市完成了一次全新的精细化运营尝试。通过对全渠道销售数据的精准洞察，京东超市助力蒙牛调整新品运营方向，借助相应产品的推流，让定向人群注意到新品；同时，将产品上线至主打新奇趣的特物Z、新锐出道日等京东IP ，进一步巩固产品定位，获取产品核心用户。经过一系列产品运营策略的调整，馋酸奶上市3个月销售增长率超135% 。

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【年增50%的礼盒成京东超市重点扶持品类投入百亿流量推10万款礼盒】京东超市非食事业部玩具乐器总经理丁娟介绍称，在非食品类京东超市锚定消费者实际需求，从品质与创新两方面着手，针对不同人群的不同需求打造京东礼盒头部商品。一是京东超市携手Y业务部，深度挖掘送礼趋势，借助反向定制实现精准人货匹配；二是京东超市联合JD用研团队，精准洞察礼赠需求，通过打造送礼场景提升用户体验。

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以IP引荐赋能为例，随着依赖网络的Z世代加入新手爸妈行列，京东超市全面激发IP营销的“战斗力” 。借势“IP+明星”为Babycare圈粉目标用户，通过流量和全域营销扶持， “稳、准、狠”占住Z世代市场。 Babycare在京东小魔方发布皇室·狮子王系列纸尿裤，联名迪士尼经典“狮子王”动画形象，打造独特包装。迪士尼超级IP ，配合京东站内外优势资源联动推广，让该系列成为京东超市的母婴爆品。
京东超市酒类业务部副总经理、白酒采销部总经理王楠在会上表示，在酒类品类京东超市将通过"人、货、场"的升级，助力白酒礼盒在京东平台的高速增长。首先，京东超市将通过增强与用户互动，持续占领年轻用户心智，以用户驱动增长。其次，京东超市将通过买手精挑细选，并进行C2M反向定制，借助特色产品、品牌精选吸引用户购买。最后，京东超市的流量共建更开放，扩展影响渠道，实现商流、物流、信息流的打通。
以C2M反向定制举措为例，近年来增长非常迅速新锐品牌冰青，即是与京东超市酒类C2M的代表之一。京东超市精准洞察女性消费者微醺需求，与冰青反向定制推出C2M果酒“冰小青” ，专注女性需求，一上线即获得了年轻女性消费者的认可。随后，京东超市与冰青再次看到Z世代新奇的情绪表达特点，更多人开始关注纪念日的“专属酒” ，于是迅速与京东联合推出了青梅竹马系列青梅果酒，在2021年京东618大卖。
京东超市营销部总经理王凤表示："品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案，打造实体零售商、品牌商增长的新引擎。京东超市是行业内让品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道首选平台。京东到家、京东小时购提供的供给、经营、用户三大板块全域数字化能力，助力品牌商全渠道经营优化。 "

年增50%的礼盒成京东超市重点扶持品类 投入百亿流量 推10万款礼盒( 二 )

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