电子商务|拼多多凭什么净利润超过28%,比淘宝和京东都高很多?

电子商务|拼多多凭什么净利润超过28%,比淘宝和京东都高很多?

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电子商务|拼多多凭什么净利润超过28%,比淘宝和京东都高很多?

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电子商务|拼多多凭什么净利润超过28%,比淘宝和京东都高很多?

阿里巴巴、京东、拼多多 , 在中国是三个定位完全不同的电商平台 , 他们有什么区别 , 谁更能赚钱?
在8月底 , 大家都发布了财报 , 我们可以好好地对比看一下 。
先来大概了解一下这三个平台 。
阿里巴巴 , 旗下有天猫和淘宝 , 主要是以平台为主 , 自营为辅 , 产品介入品牌和终端为主 , 在推出淘特之后 , 也开始走低价策略 。

京东 , 以自营和平台为主 , 产品主要走中高端品质为主 。
拼多多 , 从低端起家 , 也通过补贴苹果等 , 想走向高端 , 但目前难度不小 , 仍然以低端品质为主 。
在8月份 , 这三个平台陆续发布了自己公司2022年第二季度的财报 。

8月29日 , 拼多多发布了2022年第二季度财报 。 财报显示 , 拼多多二季度的营收为314.4亿元 , 同比增长36% , 高于市场预期 。 美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元 。拼多多 , 整个利润率达到28.3% , 可以说是非常赚钱 , 大大超出了大家的预期 。
8月23日 , 京东集团发布截至6月30日的2022年第二季度财报 。 财报显示 , 京东集团第二季度营收2676亿元(400亿美元) , 同比增长5.4%;归属于普通股股东的净利润为44亿元(7亿美元) 。
京东营收这么高 , 净利润这么低 , 利润率1.6% , 基本上不赚钱了 。
8月4日晚 , 阿里巴巴公布了2023财年第一季度(2022年4-6月)的业绩报告 。 财报显示 , 2022年4-6月 , 阿里收入为2055.55亿元 , 同比保持稳定 。 阿里净利润为202.98亿元 。
阿里巴巴的营收没有京东高 , 这确实很让人惊讶的 , 但利润比京东要高很多 , 接受10% , 应该算是比较正常的一利润率 。
那么 , 主打低价的拼多多 , 为什么这么赚钱 , 能够把净利润做到28%?难道低价真的这么赚钱?

其实 , 我们都想错了 , 拼多多只是一个平台 , 不像京东会有自营产品 , 所以 , 他不提供任何产品 , 拼多多上产品低价 , 并不代表拼多多低价 。
理解这一点 , 我们就可以再看看拼多多为什么这么赚钱 。低价策略 , 确实是一个很好的策略 , 谁不喜欢低价的东西?
如果低价产品 , 能达到80%的功能 , 但价格 , 能减少到品牌产品的50% , 或者更多 , 你会选择哪一个?
【电子商务|拼多多凭什么净利润超过28%,比淘宝和京东都高很多?】作为一个多多买菜的团长和拼多多的店家 , 对这点深有体会 。
多多买菜上的菜品 , 对比兴盛优选、淘菜菜和美团优选上的单价 , 都要低一些 , 很多菜品可以说差不多是全网最低价了 。

但这对于这个链条上的团长来说 , 却并不是好事情 , 因为多多买菜的佣金确实非常低 , 低到有可能电费都不够 , 更不要说人工和送货上门 。
当然 , 吸引来的消费者 , 整个素质也确实要低一些 。
可以肯定地说 , 很多多多买菜的下单用户 , 都是奔着低价来的 , 至于团长能不能赚钱 , 这不是他考虑的 。
从现实商业角度来看 , 也确实是这样 , 团长赚不赚钱 , 也不应该他们消费者和平台来考虑的 。 团长不赚钱 , 可以选择不做 , 消费者只需要自己得到实惠就行了 。
而作为拼多商家来说 , 其实和用户一样 , 拼多多同样会经常跳出很多页面 。 例如两件折扣价 , 新疆等偏远地区包邮、自动设置更低价格等等 , 而且有时候你根本找不到关闭的地方 。