格力电器|徐自发投奔飞利浦,不得不说的格力接班人问题

格力电器|徐自发投奔飞利浦,不得不说的格力接班人问题

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格力电器|徐自发投奔飞利浦,不得不说的格力接班人问题

河北经销商徐自发公开“反水” , 投奔飞利浦 , 董明珠一怒之下 , 将格力在河北地区的经销权授予给珠海桓格数字科技有限公司 , 取代之前的河北新兴格力电器销售有限公司 。 于是 , 分析认为 , 格力与经销商之间的微妙关系也被捅破 , 格力也因此又一次被推上舆论的风口浪尖 。
从表面看 , 确实如此 。 由于推动销售渠道扁平化改革 , 让所有的专卖店、经销商都可以直接从格力厂家拿货 , 而不是此前必须从区域省级代理商手中拿货 , 自然 , 会直接触碰省级代理商的利益 。 徐自发作为河北的总经销商 , 也是格力的核心经销商 , 一度成为格力电器的董事 。 而其对格力的感情 , 也不可谓不深 。 其在2015年的一次格力电器河北销售工作会议上 , 曾经这样说 , “我们不能说这一生都卖给了格力 , 但在座的 , 你们这一生的生存都是格力给你创造的 。 ”而那时的徐自发 , 已经61岁 , 应当没有必要为讨好董明珠而说出这样的话 , 而是从内心确实非常感谢格力 。



那么 , 为什么会出现目前这样的现象呢?就算格力要推行销售渠道扁平化改革 , 会触碰到省级经销商的利益 , 但对徐自发这样的核心经销商 , 董明珠也不可能不顾念旧情 , 不给予他们一些特殊政策 。 更重要的是 , 徐自发“反水”格力 , 去的也不是一家专门生产空调的企业 , 而是飞利浦 , 一家并没做过空调 , 而这次主要是商标授权、生产空调还需要凭借中国国内企业的“名不符实”的空调产品 , 确实有点令人大跌眼镜 。
那么 , 徐自发为什么会出此“下策” , 抛弃最熟悉、最有市场契合度的空调品牌 , 去经销一家需要从零做起的空调产品呢?从媒体报道的情况来看 , 原来 , 徐自发也是飞利浦空调的主要股东之一 , 这就不太难理解了 , 也能够证明徐自发为什么要与董明珠“翻脸”了 。
【格力电器|徐自发投奔飞利浦,不得不说的格力接班人问题】


如果仅仅是这一方面的原因 , 可能徐自发也不需要与董明珠彻底撕破脸皮 , 毕竟 , 与格力和董明珠的感情一直是比较深的 , 打断骨头可能还可以连着筋呢 。 关键是 , 飞利浦空调的其他管理者 , 或者股东 , 也与董明珠有各种恩怨 。 这其中 , 就包括公认的董明珠接班人——黄辉 。 这位早在1992年就入职格力 , 曾辅佐朱江洪和董明珠两任董事长 , 历任业务主管、部长、总裁助理、副总裁、执行总裁等职务的元老级人物 , 去年2月突然因个人原因辞职离开格力 。
离开格力的初期 , 黄辉并没有传出加盟其他同类企业的消息 。 但是 , 大半年后 , 黄辉就被曝加入飞利浦空调了 。 而此时的飞利浦空调中国运营总部研发中心技术人员已超过100人 , 已在珠海设立了研发中心 , 黄辉主导研发设计产品 。 不仅如此 , 格力电器原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏、董明珠原秘书刘乙蓉等也被曝加入了飞利浦空调 。 整个是一支格力老班底 , 这样的格局 , 对格力来说 , 可是压力不小 。 除了要应对美的等挑战之外 , 又多了一家对自己知根知底的飞利浦空调 , 格力需要应对的挑战确实很大 。



这就不能不让人想到一个问题 , 那就是格力的接班人问题 。 作为元老级的人物 , 而且是格力的执行总裁 , 黄辉为什么要辞职?难道还有比他更好的接班人吗?显然 , 问题已经不在黄辉身上 , 黄辉也无法做自己是不是接班人的主 。 而从董明珠的言行来看 , 不仅没有确定黄辉是接班人 , 还经常公开表态没有找到合适的接班人 。 也就是说 , 黄辉根本不在董明珠的考量范围 。 如此一来 , 在接班人问题上 , 黄辉已经看不到希望了 。 既然看不到希望 , 就只有另觅高枝 。 也许 , 这就是黄辉加入飞利浦空调的主要原因之一 。 更有可能的是 , 成立飞利浦空调 , 也是黄辉的主意 , 加上徐自发因为格力销售渠道扁平化改革 , 心里越来越没底 , 就使得两人越走越近 , 最终促成了飞利浦空调的成立 。