短视频进入下半场，快手海外加速变现( 二 ) 来源丨创业邦（ID：ichuangyeba

“我们针对广告和直播打赏变现也进行了更积极的尝试，引入了更多品牌广告主，并与更多直播公会合作，建立好创作者生态基础。 ”快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周财报会议上说道。
在KwaiforBusiness ，是有可能把广告转化为一种对话的。

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从Kwai到KwaiforBusiness ，悄悄扩张的国际版图
2017初，快手国际化业务刚刚立项。当时Kwai进入的市场包括巴西、印尼等国家。
这一阶段， Kwai靠大规模广告投放拉来了用户。 2018年上半年， Kwai曾在上述国家的GooglePlay和AppStore下载量榜单第一。
第二个阶段是在2019年，快手决定重启国际化业务，并鼓励其他部门员工转岗（内部称为‘活水’）到国际化业务。根据第三方报道，半年后， Kwai在巴西的日活用户达到700万。
2020年，快手上线了一款名为SnackVideo的短视频App 。不同于快手的另一款海外短视频产品Kwai ， SnackVideo类似于抖音海外版，具有推荐算法，可以更加精准的观看所有类型的热门视频。
去年一年，是快手在海外市场动作最多的一年。
第一件事是，要把海外市场做得更大些，坐稳巴西和印尼市场。根据Datareportal2022年数据统计，巴西有1.6亿网民，印尼网民数更多一些，有2.4亿，两个国家每天的上网时间都高于世界平均水平。未来4年，巴西的社交媒体广告还将大幅增加。而印尼，到2026年， 70%的广告支出将投资于移动端。对于快手来说，怎么算都是一笔不能错过的好生意。
根据Statista2022年数据统计显示，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80% ，印尼市场的增长率在50% 。在印尼、巴西、西语国家的下载量排在前三。
第二件事是，在巴西上线了KwaiforBusiness ，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台。也意味着，快手将未来的重心转移到了精耕细作存量用户。
打开市场的关键是本土化。
以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处、组建了运营团队，也在积极招募创作者。语言上，支持葡萄牙语的同时又深耕了数种非洲方言，来覆盖、服务更多的巴西用户。快手要做的是，致力于了解不同国家队文化特点，满足不同用户的特定需求。比如通过与当地多场大型赛事及活动合作，来增加Kwai的曝光次数。
2021年5月， Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。根据快手官方数据，在美洲杯结束的7月， Kwai平台日活跃用户同比上月增长20% ，用户同时在线数也创下新高。
此外， Kwai还成为了深受巴西人民喜爱的2021音乐节的官方合作伙伴之一。对于Kwai来说，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。

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游戏是很好的获客途径，而品牌挑战赛是很关键的一个打法。
由SLG星合互娱发行的《小小蚁国》在Kwai上面对巴西做了一场品牌挑战赛的活动，整体播放量过4亿。《小小蚁国》很看重巴西市场，快手在巴西很有市场优势。下载排行榜中，《小小蚁国》在巴西位居第二，仅次于美国。
去年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也通过Kwai挑战赛玩法，成功开拓了巴西本地市场，登顶巴西等拉美12国GooglePlay免费榜第一。与《小小蚁国》一样，蕴藏着强大流量增长潜力的巴西市场，每个游戏品牌都想打入。