淘宝|告别薇娅李佳琦，淘宝新主播开始爆发( 二 ) 薇娅|李佳琦|电子商务

在去年双11的巅峰时期，淘宝两位大主播薇娅和李佳琦分别完成了82.52亿和106.53亿的销售额。他们用一次次巨大的销售额刷新人们对淘宝电商直播的认知。

用户和商家在追逐他们的同时，整个淘宝直播的生态也变得不太健康。用李国庆的话来说，他们就像是淘宝高速公路上的两座收费站。甚至有媒体发出“薇娅杀死淘宝直播”“李佳琦杀死双十一”的言论。
而在今年618 ，当薇娅停播，李佳琦断网，他们那几十上百亿的直播销售额随之消散之时，又有不少商家开始怀念头部主播们高效的带货能力。
尤其是最近涌现出的新主播们，他们的知名度、GMV数据、粉丝数量，还完全不能与前辈相提并论，这同样增加了市场对其带货能力的质疑。
而在小编看来，相比头部主播的惊天战报，整个平台的内容生态更为重要。因为衡量一个平台的生态是否健康，关键标准是看大部分的从业者能不能赚到钱，仅看少数头部没有太大参考意义。

目前来看，淘宝直播虽然还没有涌现出类似李佳琦体量的头号主播，但实际上整体生态变得越来越健康，直播带货也逐渐回归本质。
值得注意的是，在戴珊上任之后，提出的“内容化战略” ，将直播、短视频、图文种草等内容相关业务，进行了统一整合。整个淘宝的内容生态，也在战略指引下变得多元化、专业化。
以新咖直播榜第一名“辉哥来了”为例，他曾经担任主播“六月来了”的直播商务，统管供应链和商务合作，一直从事幕后工作。这番工作经历，让他既了解供应链，也熟知消费者的痛点，于是凭借着超强的选品能力，成功登顶新主播排行榜首位。
再比如入局新主播大赛十一强的主播“小P老师” ，此前是一位从业28年的明星造型师，保证了他对美妆知识的深刻了解，为直播带货提供了专业积淀。
直播间的场域也越发多元化，比如蒙古族的淘宝主播“牧民大姐都拉”经常骑着自家的马，第一视角带大家看到大草原的美丽风光；成功拿下直播大赛第一名的王嘉萌，更是接连在直播间上演3000米环游京城、京剧变脸、环游京城等戏码。

丰富而多元化的主播群体和直播场域，给用户带来了更多趣味性和更多选择。
从商家的角度来看，更丰富的主播群体，也给商家带来了投放渠道上的多元选择，更容易找到与品牌契合的直播间和投放场域。
比如在内容化战略下，淘宝首页猜你喜欢的短视频比例，正逐渐从15%提升到30% ，成为淘宝的又一个流量汇聚地。在淘宝的搜索结果页，商品呈现的方式，也出现了短视频的身影。
综合来看，这群新主播们的带货数据还比不过薇娅李佳琦，但是背后透露出的多元化直播生态，以及淘宝培养新主播的能力，更加值得关注。

淘宝直播头部主播缺位、青黄不接的局面正在逐渐改善。或许未来，淘宝直播也将成为一个类似于抖音的“造星工厂” 。
值得注意的是，除了淘宝之外，其他电商巨头也找到了直播行业的独特玩法。

直播行业大洗牌，新一轮竞争开启数据显示，直播电商的市场规模依旧涨势凶猛、热度不减。 2021年直播电商行业的市场规模已经达到了2.36万亿。根据网经社预测，其2022年的市场规模更是会达到3.49万亿。

图源：网经社
面对如此庞大的市场，无论是淘宝抖音快手，还是京东拼多多微信视频号，都逐渐寻找到最适合自己的方向。
先说抖音，在今年5月底提出全域兴趣电商之后，抖音逐渐向传统货架电商学习，补足自身在中心场、供应链、物流和售后等方面的布局。