马化腾|马化腾又语出惊人：C端已经结束，未来的风口在B端！未来10年谁能做好B端，谁就抓住了风口 B2C|b-2轰炸机

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马化腾又语出惊人：“C端已经结束，未来的风口在B端！未来10年谁能做好B端，谁就抓住了风口！” 。

马云则预言：“S2B2C才是未来10年的黄金风口！”

有人暗讽到：“腾讯、阿里分别拥有全国10亿+、9亿+用户，流量红利早已被马云、马化腾吃完了！”

其实，二马的预言如出一辙，都是指“S2B2C模式” ，究竟什么是S2B2C模式？

比如拿服装行业来说，当服装行业尸横遍野，拉夏贝、佐丹奴、森马、美绑、真维斯、7匹狼不断亏损，每年几百上千家店关闭时，海澜之家却异军突起，每年超200亿产值，一个绝招在全国开店6000多家！

海澜之家究竟是怎么做到的？

首先，为了降低成本，轻资产运作，海澜之家开始在全国各地疯狂开启招商加盟模式，如果你想加盟海澜之家，只需交100万的装修费，总部统一从店面设计、产品陈列、风格给你装修。

6000家店，每家店100万装修费，光装修费用就收了60个亿？

有网友吐槽海澜之家根本就不是一家服装公司，而是一家装修公司！

那为啥这6000位加盟商愿意交100万装修费呢？

这100万除了装修外，剩下的当作货款押金，海澜之家给你供货，如果卖不出去的衣服，全部退回到总部，你哪天不想干了，货款押金全额退还给你！

同时，海澜之家还会安排专业团队，对你的店进行经营管理、员工培训、物流运输、商品配送、货品上架、产品陈列等，这些工作全部由总部来负责，加盟商就当一个甩手掌柜，坐等分钱就可以了。

店长都是由海澜之家指派的，每天下班后，店长都会给你汇报当天的经营情况，更关键的是，每天按销售额分红，当天销售额的38%归加盟商，除开工资、门店成本后，余下的就是加盟商赚的；当天销售额的62%归总部，负责物流运输、商品配送、服装生产和赋能的费用。

就这样，海澜之家不仅没花一分钱，就一下裂变扩张了6000多家门店，而且每天还分销售额的68% ，这里面产品差价和赋能费用都是纯利润。

除此之外，海澜之家还整合了上游生产商，他发现长三江有很多生意差、缺订单的小服装厂，于是就去找这些小服装厂老板谈：
他说，我海澜之家在全国有6000多家门店，需要海量的订单，想挑一些靠谱的厂家进行合作，你来给我供货，货款分两次付，拿货时付30%的货款，货卖出去了再付70%余款，如果实在卖不出去的，直接退给你们。

有网友吐槽说，傻子都知道是个坑啊！

但作为小厂家的老板，却不这么认为，在他们看来，能和海澜之家这样的大客户合作，那是相当开心啊，因为他们再也不为缺订单而发愁了，不用再提心吊胆了！

他们唯一要做的就是，想方设法把款式设计好，尽量避免退货，所以小厂家之间的竞争也是非常激烈。

你看海蓝之家，就是通过自己的模式，把上游和下游连接在了一起，他不仅不用自己压库存，而且也不用搞设计、研发这些重资产的事情，他只用下游的销售数据，来帮助厂家分析，哪些款式好卖？应该怎么设计更受消费者喜欢？卖得更快？让上游厂家及时根据市场情况做出调整。

为进一步降低成本，把所有上游厂家联合起来，一起采购原材料，向原料供应商压价，让大家赚得更多。