美国|月薪两万给美国人直播我在县城“蚌不住了” 网络|直播|月薪两万给美国人直

凌晨两点，浙江绍兴河蚌批发市场附近的一座办公楼，仍灯火通明。英语主播田树林的TikTok直播间在沉寂的夜仍热闹非凡，此刻2万人正在观看他掰开蚌壳，从蚌肉中小心翼翼挤出一颗圆润光泽的珍珠。
与此同时，距田树林1300公里的江苏连云港东海县，26岁的董奇莫也正在忙碌。她面前的机器一边旋转，一边筛出各色水晶，董奇莫用流利的英语热情介绍着价格和品种，她的观众多是美国人，此刻正在午休。
这样奇异的景象对绍兴和东海人而言，并不特别。每天，大量的河蚌珍珠和东海水晶，都在靠TikTok直播的方式销往海外。而这只是跨境直播大潮的一个缩影。
近年来，随着国内直播带货模式的成功和网红经济的火热，越来越多的国人开始将目光投向海外。美国“钱多事少”的市场环境吸引着一代又一代中国出海人，这一次他们想用直播和网红换取大把美钞。
一时间，TikTok、Facebook、Instagram上的中国身影不断闪现，网红市场华人面孔的话事人越来越多。
可是，当大家带着国内先进经验意图在美国降维打击时，发现事情并不如他们预想的那么简单。
不温不火的直播、冷淡的转化率以及巨大的文化差异，都在不断浇灭入局玩家的热情。
“在美国直播，娱乐和互动属性非常重要。”作为国内最早一批入局TikTok欧美直播的玩家，TK百亿联盟创始人DC.Wang向虎嗅分享了他的经验。
美国留学、生活多年的 Voilà!（欧美 KOL电商解决方案提供商和人工智能企业）创始人尚可也告诉虎嗅，“美国直播模式，本质上是在跟当地强劲的内容创作平台竞争。”
在他们眼里，不少新手只顾照搬国内直播玩法，还没搞清美国直播逻辑就匆匆入局，这样做，即使投入再多，也往往以失败告终。
美国直播该如何破局，成了满怀希望的跨境玩家眼下的当务之急。
开蚌直播大乱斗
2021年8月，刚从英国拿到教育硕士学位归来的田树林，做梦也不会想到自己会在两个月后去绍兴周边县城用英语给美国人直播开蚌。
彼时开蚌壳取珍珠已在国内火了好几年，但还鲜有人把这套玩法搬到TikTok上。那时，TikTok直播也刚兴起不久，刚入局的国内玩家还在摸索，直播间在线人数很多时候只有一二十人，少的可怜。
直到2021年下半年，事情开始出现转机。深圳一家公司率先尝试在TikTok直播给老外开蚌，在线人数顿时超过两千人。田树林的公司也就此看到了机会。
在他的TikTok直播间里，河蚌一般分为三个品类：普通的多珠蚌、爱迪生蚌、以及异形巴洛克珍珠蚌，根据品相的不同，每个蚌价格在20-50美元左右。
观众观看直播时，可以点击小黄车或跳转到独立站（TikTok英国站可挂小黄车、美国站可挂英美融合车、或引流跳转到独立站），下单后主播就会直播开蚌取珠，清洗干净后包装派送。
据田树林描述，他的直播间顶峰时期，一小时在线人数可突破2万人，下单消费者百分之九十来自加拿大和美国。
“一个蚌进价在10-15元，直播时可卖到18-20美元，这还是最便宜的多珠蚌。“田树林说。六七倍的盈利空间和巨大的流量，一时之间令他的公司赚得盆满钵满。
不过这个财富密码并没有隐藏多久，2021年11月和今年3月，两大拨卖家先后涌入TikTok，开始了开蚌直播。他们很快就对田树林的公司造成冲击，不少新玩家为获取流量，开始价格内卷。
“我们卖20美元的蚌，他们可以卖到10美元买一送一。”田树林苦笑道，很快，在各路玩家大乱斗下，开蚌的利润空间急速缩水。

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