交易|财报解读：920万线下实体，在美团勾勒未来蓝图( 二 ) 电子商务|物流

实体经济正处于快速反弹复苏阶段，美团即时零售业绩的强劲表现正是其缩影，让人看到了线下实体更具爆发力的增长量能。
线下实体零售极具韧性的复苏力，是驱动即时零售平台逆势增长的第一层动力。
美团方面数据显示，今年1至7月，美团平台上的便利店和超市的交易量同比增长54% ，其中夫妻小店增幅达110% 。中小微实体零售商户呈现毛细血管式的区域化布局格局，是经济复苏的重要力量。
社区化、近距离的地理分布，使得便利店、超市类实体商户，成为即时零售服务系统的主要受益者，并被周围用户所选择。因而在需求复苏时，它们在即时零售生态中属于先锋，也会率先承接需求，从而实现线上订单的快速增长。
另外，为了适应即时零售，大量线下实体零售快速进行经营变通，韧性很强，比如推出更多元的商品和套餐选择，采取更省时的拣货策略等，有效抓住复苏机遇，创造了订单增量。
线下实体零售的丰富供给，是驱动即时零售平台逆势增长的第二层动力。
本地线下实体，为平台带来了更丰富的商品供给。餐饮方面，更多特色商家在美团上线外卖服务，比如疫情期间，仅5月1日当天，北京就有473家餐饮商户通过绿色通道申请上线外卖；非餐饮方面，更多生鲜、药品、快消品、消费电子商家进入美团即时零售服务生态。
更多元的商品供给，一方面能够满足高频刚需，比如对日用品、生鲜食杂等商品的需求，另一方面能够满足个性化需求，比如高消费用户对高端餐饮食品的需求。疫情冲击下，消费者对于即时零售的需求被进一步加速和放大，能够提供丰富供给的本地零售商，正是这些新需求的承接方。

03 平台价值：持续建设本地供给
如果说线下实体零售加速上线，驱动了即时零售平台的生态增长，那么即时零售平台也会因为线下实体零售的逐步融入，创造极强的反哺效应。也就是说，随着线下实体增多对即时零售生态规模和丰富度进行扩充，平台将因此激发更多的本地化增长空间。
一是基于海量平台用户，丰富SKU和品牌，意味着更低的供需匹配成本和更高的匹配效率。
财报显示截止Q2 ，美团的年交易用户规模增长到6.85亿。如此规模的用户，存在大量个性化需求，随着供给增多，平台匹配商品和需求的效能会进一步提高，成本也会有所下降，同时线下实体也能获得更多的目标客户。
二是基于多维需求，平台就相同场景或相近区域线下实体零售商家，可催化更多链式交易。
今天的美团几乎所有常见商品都能买到，即时零售平台就像一个超级卖场，用户浏览时能够产生新鲜、临时性需求，通过平台关联场景和需求推荐，线下实体零售商户可获得额外的订单增量。
三是基于完善基础设施，更多的线下实体零售商意味着更低的服务成本。
零售是一个先讲体验、再谈效率、最终回到成本的行业。当即时配送的履约能力逐渐成为零售基础设施，本地供给的效率、服务能力和成本，是即时零售未来的重要增长点。通过为本地实体零售商创造增量市场、通过数字化和科技能力提升效率、提升商品质量和服务水平等方式，帮助本地零售商、本地品牌、生产商提升供给能力和规模，规模效益优势会逐渐体现，每单交易的综合成本会逐渐下降。
总体来看，线下实体创造丰富的本地供给生态，是美团为线下实体降本、提效、引增量的基础。
04 即时零售新常态：共融共生