新疆维吾尔自治区|网红品牌不能只靠编造故事，毛巾哥视频再引行业争议( 二 ) 短视频|电子商务

营销成本过高，影响行业发展
5年来，毛巾哥只做了一件事，那就是网红营销，通过各种网络吸流手段，树立品牌专业形象。利用各种的事件营销、电商大促，以及各种媒体采访树立品牌形象，将流量引向“最生活毛巾”在各个平台的网店中。仅这笔花销，营销费用就占到最生活年营收的近三分之一。辛巴假燕窝事件上热搜，毛巾哥朱志军在视频中，高喊挑战辛巴。瑞幸咖啡被罚款6100万后，毛巾哥朱志军也积极参与到财经媒体讨论中，总之能蹭的热点，最生活都放不过。
近日，各大电商和视频平台上，最生活毛巾再次追加了营销攻势，包括明星艺人、网红、素人纷纷通过视频为最生活毛巾证言，新疆长绒棉、除菌祛满、3秒快速吸水等卖点，营销声势浩大之余，必然是营销成本高企。据毛巾哥在视频里透露，最生活毛巾每年营收几亿元，净利却只有不到300万。营销成本过高是一个关键原因，这也势必会影响到产品的真正研发，或者说在这方面，本身就没有太大投入。

目前，网红品牌都面临这样的问题，比如一个刚上市的网红化妆品品牌，财报显示一年亏损就高达几十亿，基本都是花在了流量采买和营销上，但这种方式带来的销售额能够支撑多久，其实还是一个比较悬的事情。毕竟他们也不敢停了投放去试一试，万一一落千丈就彻底回不来了。从这个角度来说，这就像饮鸩止渴，钱只能不断的烧下去。而各大平台的流量成本则在不断攀升，这种烧钱的效果是不断下滑的，最终如何收场，怕是网红品牌们想都不敢想的事情。前淘宝直播运营负责人赵圆圆发声，提出：9成以上的“网红品牌”将在5年内消失殆尽。而毛巾这种低毛、低复购、替代性强的产品，显然受到的挑战还是更大的。
单一产品，错过扩张良机
其实本来毛巾哥是做平台批发商的，也赚了不少钱，但是最终为什么转向做互联网毛巾品牌，还是有些让人迷惑。在创立最生活毛巾之初，朱志军曾对外声称1000万买了一个教训，自己多产品线销售，造成很难专心做好产品，于是朱志军将自己的公司本上生活做了减法，砍掉了大部分产品，只保留下毛巾业务，还给自己定位“毛巾哥” 。从早期树立品牌的角度来说，这么做倒是无可厚非。但是因为做人设入戏太深，最终没有品类扩张，我觉得就有些偏执了。毕竟毛巾市场就这么大，都是代工竞争门槛也没有那么高，没有尽早扩张就成了一个很大的短板。
目前，网红品牌往往是泛专业品牌，依靠单款爆品血亏建立品牌知名度后，马上依靠多类型、多型号产品冲高品牌销量获利。以网红带货一哥李佳琦为品牌的产品已经涵盖了潮玩、美妆、美食等多领域，多品类。而完美日记等品牌也创造和收购了多个子品牌，全面覆盖各类市场，都是想凭借品牌和人设的优势，建立体系优势。这一点可能是最生活错过的一个关键环节。从目前看，最生活不仅未做业务拓展，甚至毛巾产品也非常单一，只存在34×34CM的方巾、34×70CM标准巾和浴巾等三四个型号纯色产品。这个产品思路还是有些让人疑惑的。推测来看，可能还是受制于代工厂的生产设计或者自己的研发能力，导致了新品扩张能力的不足。
许多网红品牌都企图走资本道路，自身业务不盈利甚而亏损，快速占领市场上市，从资本市场获得回报。但是从近年来商业发展趋势看，大批网红品牌因无盈利能力，这个领域的投资已经快速降温，最终的结果可能会是一地鸡毛。一个不赚钱的生意如果最后也上不了市，那么就真的食之无味，弃之可惜了。