什么是快手的“半边天”？( 二 ) 撰文|郭雨薇近年来

可以看出，私域仍是快手的主攻板块。在快手发布今年第一季度财报后的电话会议中，面对分析师提问的“对于快手小店已经做到85%的销售额，未来如何平衡私域流量和公域流量的分配”这一问题时，快手CEO宿华表示，目前电商在私域流量方面的效果更好一些。
但快手的公域流量和私域流量占比，并不是平台主动分配的结果，更多的还是用户自然选择或者用户主动选择的结果。

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2021快手电商数据显示，平台超千万粉的头部达人已超过160位，场均交易额200w+ 。
正因为头部主播强大的私域势能，使得他们有着极致的转化数据。大家眼熟的主播瑜大公子、石家庄蕊姐、芈姐等头部主播的月均成交额均上亿元，甚至突破2亿元。
品牌与服务商的入驻门槛
想要加入快手电商有多种角色可以选择，访问快手电商官网，有主播、货主、服务商三种大类选择。

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其中主播又分为带货达人与自播商家，货主则分为供货商、品牌方、进口店，服务商包含电商服务商与招商团长。
浑水认为，今年最值得令人关注的是自播商家，自播商家拥有“自建自销”、“供货分销”两种营销方式。
前者为商家自有货物并利用短视频与直播来销售，后者则是0元便可开通供货功能，不需要服务费就可以和海量主播有合作机会。

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在此模式下，两个月就实现日销GMV增长千倍的个护黑马“冰泉牙膏” ，就是自播商家的成功代表。
此前冰泉其一直使用供货分销的模式与主播进行合作实现销量增长，从今年6月开始搭建自播团队，实现了成功“转型” 。

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而想要成为快手电商服务商，则需要具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻、进行主播孵化、提供商品供应链、店铺代运营、短视频内容策划等条件。
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