索尼|“蛋糕”不断缩小，定位高端市场的索尼电视，怎样迎接新变化？( 二 ) 电视机|生命周期|安卓

在产品功能方面，随着5G时代的到来“万物互联”已经是新时代电子产品的趋势。电视机也不再是单纯的显示设备，更成为新的智能终端。
索尼电视机在2015年全面接入安卓系统，迈入智能电视的范畴。随着安卓系统不断地升级， 2021年索尼电视已经搭载安卓10.0系统可以实现智能APP的安装使用、APP投屏、远场语音、AI环境感应调节等功能。使得产品从内容上与互联网通畅链接满足不同人群的不同需求。
索尼电视产品现阶在新品定价中使用的定价策略有撇脂定价、满意定价和渗透定价，选择的依据是产品定位。公司内部将OLED电视和Z9J和X95J系列定义为Premium产品，这些产品涵盖了电视产品中所有的新技术，包括高端芯片以及极致的产品用料，使其最后的图像效果、音响效果和外观形象都能体现索尼最优秀的技术能力。

这些高价值产品的研发成本、生产成本高于其他产品，采用的是获取高额利润的撇脂策略。例如索尼的8K电视机75英寸的Z9J售价为39999元，而85寸的Z9J售价为74999元，这两款的价格远高于市场的平均单价以及索尼电视的平均单价，但其采用的技术均为电视机行业最新、最高端的技术。
企业的营销能力的强弱直接影响其产品的销售额及其市场占有率，品牌的促销活动是能够在短时间内高度曝光品牌的方式，是为其产品提升知名度和促进销售的方式。
索尼公司现阶段对于电视产品的广告促销活动投入较少，典型的视频广告和图像广告中，请明星作为代言人的方式只是在2016-2017年之间聘请过胡歌，而电视广告也仅仅是在2014年4K电视诞生首年做过X9000B系列的电视广告。

人员推销方面，索尼主要依靠的是线下渠道门店的销售人员的讲解和线上渠道客服人员的答疑的方式进行。在内蒙古中部地区，线下各种连锁渠道中，索尼展厅的销售人员均是以人员促销的方式存在于门店中，为到店顾客提供专业的产品讲解和促销活动的解答与执行。
目前，索尼公司的市场推广活动主要集中在与渠道的协同推广。例如在与国美电器合作一个索尼电视的销售周，提前在国美电器的各种微信、、报广、DM单页上推广索尼电视，对进店顾客宣传索尼销售周的活动。
同样，也会在东鸽门店做产品宣讲活动，在某个固定的周末下午，利用东鸽电器的宣传渠道，邀请新老顾客到店了解索尼电视的产品性能，并予以现场购买的顾客以一定的价格优惠和礼品的赠送。

三、索尼的转变在过去的2021年每个渠道中间商的促销活动都在8场以上，且索尼公司都会以一定的渠道费用支付给渠道经销商来配合完成，以支付其宣传所需要的成本。
较为成功的是在2021年协同利家电做了两场场“游戏电视”的体验活动，引导顾客到同利家电的制定门店进行索尼游戏电视搭配PS5的游戏体验，了解游戏电视的性能和体验电视打游戏的真实感受。这种形式的协同合作，既能使顾客实时触摸产品，增加使用体验、促成销售达成又能联系渠道中间商，增加与渠道的粘性，促进日常合作的流畅性。
互联网的发展对于当今的电视机生产也有巨大的影响，给电视机的发展提供了全新的发展角度——万物互联。将独立运行的电视机添加操作系统后，使得电视机成为智能终端，使其从原先的平板电视过度到智能电视。

智能电视的可扩展性使得电视机即使离开卫星信号，也可以更灵活地安装用户喜欢的互联网视频应用，直接观看到想要的视频节目。这些电视应用程序为消费者提供更多的、更方便观看的、不同内容的视频内容，无论是最新的电视机还是热门的综艺内容或者是有深度内涵的纪录片，都可以随用户喜欢来制定。