创投|走出“内卷”泥坑，下一代3D打印服务商的自我救赎之路( 二 ) 创投圈

当销量不高的情况下，或许可以把一些后处理工作进行外包，但是要形成规模化，拥有自己的完整后处理工序是保证产能必不可少的环节。通过垂直整合这些步骤才可以高效率的交付成品零件。这也将是一家合格的3D打印服务商需要具备的技能，同时还需要考虑增加对零件的人工喷漆上色等后续工艺。

3 ，靠近客户，才能更好的服务客户。

对于服务商来说，靠近市场可以减少运输并加快交货时间，而地理位置，对于客户新产品的开发也至关重要，他们往往会采取就近原则。这里，我们不难发现南方的3D打印公司非常的集中，主要在东莞，深圳一带，这里大大小小的3D打印服务商有上千家。
这里的选址就是充分考虑到了客户，广东在全国制造业十强省份中排名第一。在这里与客户的合作要容易得多，也方便得多。当客户能够直接进入制造现场时，可以更快地实现正确的设计，并进行快速的迭代。另外，加上物流发达、快递方便，可以快速蔓延到全国，这也是广东3D打印服务能够成功的一大因素。

4 ，保证拥有足够的机器，产能充沛。

未来的3D打印制造基地，应该是有成百上千台的设备，保证充足的产能。如果哪一天订单起来了，需要在短期进行完成交货，而此时你再去添置新的设备，可能就来不及了。要知道购买一台全新的金属3D打印机，完成交货可能就需要几个月的时间。
我们要把握住随时可能出现的新机会，留有足够可用的产能，但这同时也意味着打印机可能会经常空置，但是为了有能力在生产工作到来时能承担这些生产任务，这种投资风险是必要的。

5 ，提高运营的灵活性，走分布式制造。

3D打印生产与传统制造不同，它是多品种、小批量、快交付的生产方式。 3D打印的规模化不是来自生产数百万个相同的零件，而是生产数万个不同的零件。谁能更快的适应这一改变也将带来更多商机，帮助企业更快的发展。
处理好各部门之间的协同工作，制定更科学的柔性生产方法，建立健全的管理体系，都是3D打印工厂需要解决的问题。同时，把销售都当工程师培养，提高业务的专业能力。
再回到分布式制造这个话题，同一个3D打印服务商，也可以在全国各地的主要城市，尤其是离客户比较近的地方设立自己的分工厂。比如：A工厂主要生产什么， B工厂又主要做什么，让工厂之间有差异化，形成不同的地域优势，打出组合拳，让3D打印生产有更大的灵活性。

6 ，注重细分领域的深耕，单点突破。

最后一点，还是要回到应用端。 3D打印作为有力的工具，我们要发挥它的优势，把握住每一个可能突破的新方向。过去，我们可能是散户东打印一个，西打印一个，也很少做总结，寻规律。往后，更应该是结合不同的领域去主动开拓市场，把山头一个个攻下来，把客户紧攥在自己手里，持续的服务好他们。
通过点到线，线到面，把某一个领域的大多数客户都吸引过来，通过自己的专业能力和完善的定制体系，把生产做好，就是王道。
采用多材料、多工艺，做好后处理、备足产能，让分布式制造变成分布式能力，让3D打印的服务更灵活，走细分路线，将是3D打印服务商走出“内卷”泥坑，势必要走的正确道路。