三星|小米在印尼开启＂印度设置＂印尼|oppo|智能手机|三星|疫情

文章插图

编者按：本文来自微信公众号志象网（ID：passagegroup），作者：谢小丹，创业邦经授权转载，图源：图虫。
在印度尼西亚巴厘岛首府登巴萨的一条小路上，OPPO、vivo、三星的品牌标识，贴满了每间智能手机零售店的门口。
即便在印尼的其他城市和更偏远的地区，类似的场景也随处可见。OPPO、vivo和三星的商店遍地开花。印尼在2020年的手机出货量为3680万部，大规模的零售网络往往被认为是占领这一市场的关键，难怪这些品牌常年排名前三。
不过，现在情况不一样了。根据研究公司IDC、Canalys和Counterpoint Research的数据，截至2021年6月的第二季度中，小米首次打破了OPPO、vivo、三星在印尼长期三国争霸的局面，成为该市场第一名。小米首次征服了世界第四大智能手机市场，占据了27%的市场份额。另一中国品牌OPPO以19%的份额排在第二位，被小米甩开了一截。
某种程度上说，小米在印尼的突破并不稀奇。毕竟，小米刚刚迎来了有史以来最好的一年，成了全球最顶级的智能手机供应商。自2018年以来，小米在印度市场上一直是无可争议的领导者。两印之间有着不少共同点，年轻、人口众多、喜欢低端设备。很显然，小米也应该在印尼取得同样的成绩。
然而多年以来，三星一直牢牢把控着印尼市场，直到OPPO和vivo加入了竞争。他们积极地在这群岛上扩展地盘，侵蚀了三星的市场份额。
三星、OPPO、vivo和其他品牌向来依靠尽可能多的布局零售店和投资传统广告。不同寻常的是，小米还是第一次不依靠这些方式就在印尼拔得了市场头筹。
根据Counterpoint的数据，在截至2021年6月的第二季度，小米在印尼的在线智能手机市场上占据了30%的份额，但其策略却包括减少零售店，更加注重在线销售。OPPO曾在2019年发布数据称，在印尼有大约2.7万家零售店，该公司之后还没有更新这一数据，而到现在，小米门店的数量为1.3万家。
【三星|小米在印尼开启"印度设置"】因此，小米能够保持其智能手机的低利润率。小米的设备向来以性价比高闻名：在与三星或OPPO价格基本相同的情况下，小米拥有更好的配置，如更高分辨率的屏幕和摄像头。小米靠着音乐流媒体等数字服务以及智能手表和扬声器等辅助设备等方式赚钱。
分析人士表示，由于结构性原因，小米包括闪购等积极的在线销售策略，在印尼远远还没有达到与印度相同的程度。印尼群岛在地理上具有挑战性，而且电商购买也极为不同。
当新冠疫情迫使所有人转向线上时，天平开始向小米倾斜。然而，如果人们的消费习惯在疫情之后恢复到以往的状态，这种优势也有可能消失。为了保持其领导地位，小米必须扩大线下业务，迅速迎头赶上。
与此同时，竞争对手也在加强线上业务。很快，每个品牌的销售策略都将变得相似，而要想保持领先地位则取决于其他因素，如供应链和创新等。与其说，这将是小米在印尼连胜的开始，不如说其地位有可能只是暂时的。
非凡时期根据Counterpoint的数据，新冠疫情推高了印尼智能手机的在线销售份额，从2020年第一季度的8%增长到了第二季度的19%。在与新冠病毒斗争的过程中，印尼实行了严格的封锁，这将导致在7月和8月其在线销售份额会进一步增加。
对小米来说，这就意味着其与其他手机品牌略有不同的定位得到了回报。
在印尼，小米专注于数字广告和社交媒体，注重用户参与和社区建设。自2014年在印尼推出以来，还通过在线渠道销售，要么与Shopee、Lazada、Akulaku和Tokopedia等平台合作，要么就是通过自己的网上商店。