广告|18个月从500万暴涨至1亿美金销售额，创始人表示社交媒体帮了大忙视频

编辑导语：目前的产品各式各样，新奇的套路很多。但是对于用户来说，只有真正讨好他们的才是好产品。产品营销不是靠天花乱坠的文案与视频，而是要走进用户心里，去寻找他们需要什么，想看什么。本文从站内运营、Youtube视频、广告投放及工具运用等方面进行解析，揭开产品销售额增长的密码。

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事实说明，不是男人的钱不好赚，只需要给他们一个花钱的理由，这个理由可以体现在任何方面。
Dr Squatch，中文名斯科奇博士（编者音译），美国一家男士用品公司，主打男士香皂。创始人杰克2013年就创立了这家公司，因为自己的敏感皮肤，亲身体验了冷加工肥皂之后，便坚信世界上很多人对于体验到这样的香皂会跟他一样感到欣喜，于是便以香皂为主打产品。
最初他跟另一位合伙人以线下门店销售为主，挨家挨户地寻找精品店进行销售，算是ToB业务，从波兰特、西雅图到加利福利亚，业绩还不错，得到了很多商店主的认可。
但线下终究不是长久之计，于是转换到线上，开始寻找投资，也就这个时候，公司业务方向的问题上两人之间产生了分歧，就只剩下杰克一人和新的合作伙伴继续着斯科奇的事业。
之后也就有了后面的故事，他们建立了一个制造工厂，用了18个月从年销售额500万美金，暴涨至2020年的1亿美金，其中独立站（Shopify）占85%，少部分来自亚马逊和其他渠道。
那么，这样一家看似平平无奇的专为男士打造的日化生产企业，如何从线下转移线上之后，创下如此惊人的销售业绩的呢？下面从站内运营、Youtube视频、广告投放及工具运用等方面进行解析。
一、站内运营（Shopify）
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网页的排版路径清晰，版面干净。顶部是促销活动，往下是菜单和分类，中间是产品图和Slogan：Feel Like A Man,Smell Like a Champion，这句话也会贯穿整个官网页面和素材内容之中。

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往下是新推出的产品和产品套装。产品的图像跟亚马逊的不同，亚马逊会要求产品以白色作底，突出产品原貌。这里的产品拍摄脚本跟产品的理念相通：源于大自然。因此不论是牙膏、护发素、香皂等全部在自然树林场景中拍摄，使产品理念更具说服力。

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这里很有意思。他们在官网的首页尾部部分放置了一个banner链接，左边是一个裸man在闻他的香皂，右边是文字，意思是帮助你找到最适合自己且喜欢的香皂。
点击banner后进入二图，会有8个问题，分别是：你最喜欢的味道？关于去角质你喜欢的程度？如果你在森林里看到一个野人你会怎么做？你头发多长？你出游喜欢做啥？你最喜欢什么酒？你现在使用什么类型的香皂？输入邮箱获得结果。
然后我就得到了这张图。

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真是漂亮！连你适合什么香皂都帮你选好了，这下你还有理由拒绝？接着来看看大家的评价。

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总结：页面整体感觉很棒，跟产品理念很搭。其中帮客户筛选香皂类型是带动用户参与非常有效的方式，此举将用户不知不觉代入场景，无形中让用户对品牌产生了信任感和熟悉度。