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在国内数个电商平台中 , 拼多多的话题度应该是最高的 。 但奇怪的是 , 明明拼多多创下一个又一个商业奇迹 , 超越京东 , 阿里成为国内活跃买家最多的平台 , 却还是饱受用户吐槽 。
但不可否认 , 拼多多的商业模式确实是成功了 , 而且拼多多公布最新数据 , 2021年再次创下营收新高 , 实现超939亿元营收 , 同比增长58% 。
拼多多为何能赢得广大用户支持呢?在饱受质疑的同时 , 拼多多该作何反思?
01拼多多公布数据 , 又赢下一轮
在拼多多没有诞生崛起之前 , 国内的电商行业以阿里和京东为主 , 形成双分天下的格局 。 哪怕拼多多诞生的一两年 , 也没人认为会改变这样的局势 。
可结果拼多多飞速崛起 , 从不被人关注到占据各大平台话题榜单 , 拿下微信好友之间的共享空间 。 就算没有使用过拼多多的产品 , 相信也帮助过好友在拼多多进行砍价 , 拼单等操作 。 而拼多多再次放出亮眼成绩 , 公布了2021年最新的营收数据 。
根据拼多多发布的财报数据显示 , 2021年拼多多营收为939.499亿人民币 , 同比增长了58% 。 截至去年末 , 拼多多全年活跃买家为8.687 亿 , 同比2020年增长10% 。
从这些数据来看 , 拼多多不论是营收还是活跃买家 , 都是以倍增的方式实现增长进步 。 能以如此亮眼的成绩交给资本市场 , 相信没有人会感到失望 。
数据出炉 , 拼多多又赢下一轮 。 类似的亮眼成绩拼多多还提供了不少 , 去年数个季度拼多多交出的财报就没有怎么下滑过 , 大部分情况都是同比增长 , 一年比一年更好 。
【拼多多|数据出炉,拼多多赢了!】
当然 , 能交出这样的数据也是有原因的 , 除了来自电商平台的收入之外 , 最重要的是拼多多深度参与社区团购 , 打造多多买菜平台 。
再加上近8.7亿的平台用户支持 , 让拼多多交出优异财报也是顺理成章的事情 。 而面向未来 , 拼多多定下了目标 , 表示会对农业进行投入 , 大力发展农业科技 , 实现农业科技的普惠 。
但具体有怎样的行动规划 , 还有待观察拼多多后续的实际行动 。
02拼多多为何能赢得用户支持?
国内能积累8.7亿活跃买家用户的电商平台寥寥无几 , 别说电商平台了 , 就算是某些互联网巨头 , 在单一平台当中也未必能有如此庞大的用户体量 。
最关键的是 , 拼多多取得这样的用户量并不是靠十几年的积累 , 而且和口碑也没有太大的关系 , 完全是靠拼多多独树一帜的商业模式 , 从而获得用户的支持 。 具体体现在两个方面 。
第一个方面:拼多多走低价模式 , 以拼单吸引用户 。
国内消费者都有货比三家的说法 , 意思是挑选一件商品时会在多个平台之间进行对比 , 从而选择更适合自己的一款 。 而对比的标准如果不是商品质量 , 那就是价格了 。 谁的价格更便宜 , 就会选择谁 。
而拼多多走低价模式 , 通过拼单吸引用户 。 一件商品可以比其它平台节省几块 , 十几块 。
而且拼多多在商品界面还会放出拼单与不拼单的价格差异 , 消费者为了拼单省钱 , 肯定会积极参与 , 这样一来别人一个商品只能和一个用户达成交易 , 而拼多多却达成两个 。
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