小米科技|从超头到超级渠道，谁会是抖音的未来？( 三 ) 小米13|高通骁龙|gen.g战队|it芯

聊到设置直播间商品品类逻辑，他讲到， “交个朋友会围绕产品进行场景化设计。例如我们直播间都是年轻人，用户可以给伴侣、父母购买体检套餐，加上有交个朋友背书，会比较放心。 ”
体检套餐属于生活服务，这一品类在抖音大盘中占比并不大。他们目前正在加入美食类卡券等产品，结合用户兴趣，继续扩大生活服务品类。可以理解为，开拓新品类，开发新用户人群，再此基础上培养用户习惯。
再看东方甄选。同样的7天时间维度，看到东方甄选销售额前列的商品，均是月饼、烤肠和五常米、茶叶。
这里有一个有趣的地方在于，东方甄选直播间的周期性商品销量更容易领先。例如中秋佳节前夕的两款月饼礼盒，分别以1655.1万GMV和396.8万GMV排名第一和第五。交个朋友却选择了羽绒服。两者销售策略本质在于，前者销售给用户短期内最需要的，交个朋友以更强优惠策略，吸引用户下达。后者巧妙的避开了周期性，延长了直播间销售战略周期。
另外，是农产品。直播间长时间销售农产品，容易造成购物疲劳。必要时候，东方甄选会选择引入体检类商品，提振用户购买兴趣。

截图来源于飞瓜
通过上述，我们可以得出一个结论，即东方甄选秉承大量流量，造就了高额的GMV数据。不过交个朋友的UV价值和商品策略都强于东方甄选，更具长续性。前者则具备更强的商业价值
最后是阿迪达斯，他们官方自播号UV为1.8元，比超级小杨哥和东方甄选要高出不少。

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达播不可规模化
通过上述，我们可以得知超头主播在抖音上，秉承很强大的流量优势。
不过，超头主播的劣势很明显，第一，他们高额的GMV数据，属于现象级增长，不可控；第二，他们的整体直播带货输出，不可量化；第三，将所有商业资源，灌输到一位主播上，导致商业风险性极高。
近期，戚薇直播间售假事件，就是个典型的例子。飞瓜数据显示，戚薇直播间在最近30天内，完成了9场直播，总GMV 4784.1万。与之相对的是， UV价值为1.3元。

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相对于贾乃亮等其他头部主播，戚薇的UV价值不算高。不过，其直播间售假事件，导致外界对直播间商品伪劣猜忌不断，对直播间产生直接性影响。自8月10日后，戚薇直播间近半个月没有开播。
也就是说，这种围绕个人成为一家公司商业壁垒的模式，是不实用的，不属于健康的商业模型。
反观交个朋友。依据交个朋友近期的GMV数据，我们采访到交个朋友相关负责人，询问此事，对方表示， “我们觉得GMV不重要，这不是我们一定要争取的。如果在两者不可兼得的情况下，我们更倾向于选择收入和精准的转化。因此，在最近一段时间，我们投流比例只有个位数，主要靠自然流量，导致GMV排名稍微难看了些。 ”
交个朋友同样如此。据交个朋友相关负责人表示， “除了公开的13个垂类号外，我们还有其他垂类号，在线人数在几千的水平，并没有对外公开宣传。 ”多品类直播间，是指在原有用户量的基础上，增加品类直播间分支，最后会导致总流量分流。而原先主要的直播间用户量降低，便是产生的副作用。
谈及针对品类的选择上， “抖音有26个品类，我们会从前10个品类中选择，或者根据直播间复购来选择，保证消费者愿意高频购买。 ”
交个朋友的模式，更像是东方甄选的延展。目前，东方甄选直播间是主要的直播间，流量会比较大。东方甄选CEO孙东旭曾经公开讲到，他们更看重直播间停留时长。要保证这项数据维度，对内容要求会比较高。