小米科技|从超头到超级渠道，谁会是抖音的未来？( 二 ) 小米13|高通骁龙|gen.g战队|it芯

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结合贾乃亮直播情况，可以印证头部主播直播带货销售情况不可控，时常出现现象级增长。
还有粉丝9000万+的疯狂小杨哥， 2场直播带货GMV达到了1.1亿。据新腕先前的周数据报道，疯狂小杨哥直播间的流量数据的确比较突出，人数峰值基本上均可以保持在百万级。
反之，其直播带货GMV数据相对来讲，略低。从最近30天内数据来看，疯狂小杨哥GMV最高为7374万，其次的三场直播GMV均在5000w+ 。他们直播时长平均在4小时左右，我们按照正常直播时长维度来看，最低GMV为4053.9万.该时间段总GMV为4.3亿。

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飞瓜数据显示，疯狂小杨哥最近90天内共完成24场直播带货，共完成8.6亿GMV 。

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可以发现，超头主播直播间流量，要比超级渠道高很多。
最后是品牌自播，我们以阿迪达斯举例。在最近7天内，阿迪达斯品牌、阿迪达斯女子店和阿迪达斯儿童店分别以1739.6万、704万和440万排名前三。

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时间线放宽至30天内，前三名带货达人仍是阿迪达斯自播直播间，第四名是交个朋友， GMV是744.8万，对比第一名的阿迪达斯品牌自播的8269.8万GMV ，有明显的落差。第五名的TOPSPORTS滔搏官方旗舰店， GMV为560.7万。
可以直观看出，阿迪达斯比较成熟的品牌自播能力。

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此时的抖音，超级头部秉承大量流量，超级渠道流量匮乏，品牌也在原有流量基础上，做自播业务。
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现在的抖音

我们进一步看，抖音平台时下三方角色，构成怎样的局面。
从UV价值来看。贾乃亮UV价值为2元，大狼狗郑建鹏&言真夫妇UV价值为2.4元，疯狂小杨哥为1元。这意味着，每1000人进入贾乃亮，会产生2000元GMV ，进入大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播间，会有2400元GMV ，而进入疯狂小杨哥直播间，只有1000元GMV 。

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疯狂小杨哥是搞笑网红主播，他们的内容非常受抖音用户喜欢。抖音作为一家兴趣电商平台，兴趣在先，可是只有流量的话，商业变现则成了一大难题。
再看超级渠道。从UV来看，据飞瓜数据显示，交个朋友UV为2.7元，而东方甄选UV为1.1元。也就是说， 1000个人进入交个朋友直播间，会有2700元收入，东方甄选只有1000元收入。从这一角度来讲，交个朋友直播间更具商业价值。
再看直播间品类。我们在飞瓜数据平台上，翻看了交个朋友最近7天销售的商品。两款羽绒服销售额位列前三，这是他们从商品层面的一项创新，可以释放商品价值。交个朋友相关负责人对此讲到， “我们洞察到消费者有反季服饰购买的需求。像销量第一的羽绒服，原价三四千，现在售价一千多，我们把反季服饰价格打低后，做过几场反季服饰专场，主播们大热天穿着羽绒服销售，销售效果很不错。 ”

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“我们很重视新品首发，像是鬼冢虎入驻抖音时，选择在我们平台上做新品首发，进行专场合作。 ”除此之外，包括3C产品，据他表示，他们原先做过小米手机的新品首发，用户来到交个朋友直播间，会更有耐心的听主播讲解产品，对产品的信任度比较高。
还有就是销量第四的商品，爱康国宾深度升级体检套餐单人套餐，价值1066元，售出1593件，完成169.8万销售额。交个朋友相关负责人告诉新腕， “体检产品是交个朋友直播间最先发掘出来的品类。 ”