银行卡加油100减20，加油站车辆排长队，这是为什么？一天早上

一天早上，送朋友去动车站乘车，回来的时候顺便去加油，我惊奇地发现加油站排长队，加油的车辆挤得满满的。问了加油站的工作人员，才知道是为了抢占银行卡加油的优惠。
我向工作人员咨询的时候，身边有一对夫妻也是来加油的，他们各自刷了绑定云闪付的银行卡，两人对同一辆小车加油，各加油100元，合计200元，减了40元，他们为抢到加油减免的名额很高兴，因为名额在开放后的半个小时之内就会用光。
他们每个星期都会来加一次油，一个月4次，合计优惠了近200元，挺好的。在抢优惠名额的排队车辆当中，也有奔驰、宝马等豪车，可能他们不是为了优惠而来的，而是正好要加油。

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一、银行卡加油的优惠政策
我在银行工作，知道银行卡加油的优惠政策，但不知道排队抢占加油优惠名额会如此热闹。各家银行对于银行卡加油优惠政策有所不一样，但大同小异，归纳起来有如下特点：
1.减免金额
起初是一次性加满200元减30～50元，后来随着竞争的激烈，各家银行都将一次性加油的达标金额降至100元，也将减免标准修改为“加满100元减20～30元” 。如果是新办信用卡的客户，首次加油就能减免100元～150元。
2.减免次数
一般来说，银行允许客户每周减免1次，一个月4次。也有的银行只允许客户每月减免2次或是1次。采取加油打折优惠政策的银行，一般会对折扣金额进行一个限制，例如每月折扣金额最多60元等。也有银行采取加油金返还的方式给予优惠， 1年最高可返还500元。
3.减免形式
从目前来看，银行为了让客户将自身银行的银行卡作为常用的银行卡，均要求银行卡绑定微信、支付宝、云闪付才能享受加油优惠。而且，有的银行是针对信用卡进行优惠的，有的银行是针对储蓄卡进行优惠的。每周或是每个活动日的优惠名额是有限的，一般会从活动日开始的早上9点开抢，用完即止。活动日一般安排在周六周天，所以休息日加油抢优惠名额的人特别多。
另外，一些银行针对有车客户群体发行的车主信用卡，具有特定的加油优惠，一般是以加油返现的形式优惠的，这类信用卡不需要抢占优惠名额，但有一定的使用期限。

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二、银行卡加油优惠为什么会形成潮流
之前，银行在发展新客户和活跃银行卡使用方面进行了多层面多角度的探索，最终发现以“加油满减”的形式来发展新客户、活跃银行卡交易是最为有效的方式。因为客户对于加油优惠最为敏感，这种优惠能给客户带来实实在在的获得感。
于是，各家银行纷纷投入巨额费用，推出富有竞争力的“加油满减”活动，使“加油满减”成为银行获客和活客的潮流。
1.获客效果好
通过“加油满减”的形式吸引来的客户大多是车主客户。而车主客户群体是银行较为优质的客户群体。因为能够买车的人，在经济上较为宽裕，在消费上较为前卫和激进，这样的客户群体日后将会成为购买银行存款和理财产品的金融消费者，也会成为银行“生活平台”（现在许多银行开通了购物平台，例如招商银行的“掌上生活” ，建设银行的“建行生活”等）的日常生活消费者。
实践证明， “加油满减”的形式能够实现较好的获客效果，一些车主为了能较大程度地享受银行的加油优惠政策，不仅自己来银行办理了银行卡（包括信用卡和储蓄卡），还会动员家庭成员来银行办理银行卡，这样一次加油就可享受多次优惠。