变现困境与穿山甲的「二字诀」( 二 ) 重新解读穿山甲：“开放”故

在汽车、游戏等传统广告投放大户相继削减预算后，广告市场需要新的增长动力。某种程度上，蓬勃发展的短视频直播电商就扮演了这样的角色。
在2022穿山甲超级聚星大会上，巨量引擎产品高级副总裁周盛引用了一组电商生态的数据：过去一年，抖音电商已经售出超过100亿件商品，有180万商家入驻， GMV是去年同期的3.2倍。除此之外，每个月有超过2亿条商品短视频在抖音上发布，并有947万多场带货直播。
在可见的庞大机遇和激烈的市场竞争之下，电商业务开始成为互联网营销的新驱动引擎，商家、带货主播、MCN和服务商都有成为广告主的需求和预算，推广和营销诉求在快速增长。正因如此，电商本身成为了改善开发者变现能力的又一支撑。
在穿山甲今年扛起的「开放」大旗下，将电商资源向开发者开放就成为了其中的重头戏。作为电商资源开放的前提，抖音电商的广告预算将向外开放，这意味着兴趣电商这趟快速行驶的列车大门将向开发者敞开，开发者在变现寒冬中有了新的收益来源。

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但预算开放并不代表开发者一定能将这些预算收入囊中。与其他广告类型不同，电商广告的效果与后链路能力衔接等复杂因素关系密切，这给开发者提出了更高的场景与技术能力要求。所以，在开放电商预算的同时，穿山甲也相应进行了相关能力的开放，这样做的目的是让开发者能够自然承接预算。
举例来说，它将原有的广告样式进行了电商化改造，让激励视频、插屏和信息流等主要变现资源更适配电商广告投放；而在打通后链路转化能力方面，穿山甲也提供了「穿山甲广告SDK」和「穿山甲兴趣电商SDK」两种解决方案——简单来说，前者可以让消费者在点击广告后直接跳转到抖音直播间，而后者则将包括互动、支付等在内的大多数抖音电商能力直接嵌入到开发者的应用中，用户无需跳转就能完成所有交互，这种方式能够降低跨端跳转可能造成的电商交易机会流失。

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显而易见的是，从资源到技术能力的开放，穿山甲围绕电商场景的新措施是希望开发者不仅能够有机会获得预算，更具备能力承接住预算。考虑到眼下电商场景对广告业务的显著支撑，这种全面的开放举措有望让开发者度过变现寒冬。
当然，如果开放本身只是一方向另一方让渡利益，这样的开放绝对不可能成就。如果仔细分析可以发现，穿山甲和开发者有希望借助开放生态能够形成共同获益的双赢格局：一方面，开发者确实能够突破增长瓶颈，不仅获得直接经济收益，更能沉淀持续发展的能力；另一方面，开发者本身也成为穿山甲向外获取流量的触角，这些大规模向外延伸的触角也能够帮助巨量域内的兴趣电商业务获得更多流量，从而反哺平台本身的业务发展。
所以，无论从具体的开放举措还是幕后的开放动因来看，电商场景确实有很大希望成为帮助开发者度过变现寒冬的新增量。

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变现效率还有没有提升空间？正如前文所说，在变现遭遇困难的时候，开发者既要向外要增量，也要向内要存量。如何做到后者？那就是在已有流量的价值挖掘深度上需要做足文章。尤其是在增量来源难觅时，吃好存量蛋糕比以往任何时候都要来得重要。