为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?

就像是一场轮回 , 华为当年成立荣耀子品牌 , 是为了专门进军线上性价比市场 。 荣耀独立运营后 , 品牌定位是替代华为曾经的高端位置 , 为此又打算成立一家子品牌 , 名字叫“星耀” 。
我发现国产手机厂商有一个规律 , 一般要成立子品牌的时候 , 那就是要开始打价格战的时候了 。 不信你看 , 之前打价格战最猛的几个线上手机品牌 , 比如IQOO、Realme、Redmi , 都是这个套路 。
为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?
文章图片
既然手机行业竞争如此激烈 , 为什么苹果不像华为一样 , 成立主打性价比的中低端子品牌 , 抢占更多的市场份额?经过仔细分析 , 我认为原因有3点 。
国内手机品牌在硬件上的差异其实并不大 , 区别只是外观设计不同、系统UI不同、品牌价值不同 , 这就是为什么要成立中低端子品牌的原因 , 因为竞争实在是太激烈了 , 推出子品牌可以不考虑线下的渠道控价 , 可以专心在线上市场大搞性价比 。
iPhone面临的竞争环境 , 和安卓阵营不一样 。 整个iOS生态 , 苹果独此一家 , 用户别无选择 。 所以打价格战不能帮苹果抢占更多份额 , 只会降低自己的毛利率 。
为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?
文章图片
根据2021年第二财季的数据 , 苹果的毛利率已经从38% , 提高到了惊人的42.5% , 可以说是卖一台iPhone几乎赚走了一半的钱 。 同时根据摩根士丹利的报告显示 , 今年7月份 , iPhone在中国的出货量同比暴涨了79% 。 毛利率、销量同时暴涨 , 苹果当然没有动力成立中低端子品牌 。
众所周知 , A芯片的性能 , 可以领先安卓阵营1到2年 。 因为这个优势 , 苹果可以做到一点:老旗舰在一年之后大幅度降价 , 从而填补中低端市场的产品空缺 。 iPhone11就是个典型的例子 , 刚发布时5499元 , 现在降价到了4000元左右的中端价位 。
为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?
文章图片
采用这种产品策略 , 就意味着iPhone在设计上不能出现太大的变化 。 你会发现 , 苹果非常重视设计上的延续性 , 即使是3年前的iPhoneXR , 和iPhone12在外观上也没有明显的区别 , 差距都在细节做工里 。
同理 , iPadmini5和iPadmini4在设计上也是高度传承的 , 尽管已经是阔别4年的更新 。
除了用老旗舰来填补中低端价位以外 , 苹果还非常热衷于复刻老产品 , 或者称之为“旧瓶装新酒” 。 个人认为 , iPhoneSE系列其实就是iPhone的“子品牌” 。 iPhoneSE2的思路是很成熟的 , 苹果在保证性能领先的前提下 , 用外观设计来区分高端和中低端 。
为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?
文章图片
简而言之 , 苹果的思路就是让所有人都能买得起iOS生态的门票 , 同时还能不影响正常收入 。 而且复刻老产品也带来一个好处:供应链技术非常成熟 , 量产成本下降了许多 。
当时就有拆解报告指出 , iPhoneSE2虽然升级到了A13芯片 , 但是成本已经降到了1500元开头 , 比iPhone8的成本还要低18% 。
为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的子品牌?
文章图片
不仅如此 , 复刻老机型的研发成本很低 , 只是换一颗芯片的事 。 更重要的是 , 由于A系芯片的领先优势 , 这类产品往往是不愁销量的 。 总之 , 通过复刻老机型 , 苹果也能在不牺牲毛利率的情况下 , 保证在中低端价位有不错的竞争力 。
说到这里 , 相信大家都对苹果的产品策略很了解了 。 回到最开始的问题:为什么苹果不像华为一样 , 成立中低端子品牌?原因可以分为3点 。