网络贷款|亚马逊“封店潮”不断，做好这三件事可以幸存！( 二 ) 上海市|网贷平台|软暴力

（图）来源：2020年跨境电商出口发展报告
而这次的封号事件更是雪上加霜。因为一旦出现封号，就意味着限制销售。企业会面临较大的资金和经营压力，尤其部分商家实际上属于加杠杆运营，面临更大的资金链断裂风险。

迎合品牌化、多元化以及本土化的趋势
在封号愈演愈烈之际，同时在应对疫情过程中，全方位提升自身竞争力的优质企业也将会脱颖而出。跨境电商企业应该迎合以下三大趋势：
商铺品牌化
根据海关总署的统计， 2019年我国自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12% ，占出口总值近17% ，比2018年提升了1.1个百分点，越来越多商家开始具备品牌意识。
品牌化不仅能够提高价格溢价，也能提高供应商议价能力。另外，品牌化不是只有连锁大品牌的专属，对于很多小商家而言，做“小而美”的品牌不一定需要花费大成本。相比之下，低买高卖或者打价格战，风险性高，替代性也很强。
渠道多元化
除了亚马逊，商家更应该考虑多渠道铺货，扩大选择以及增加盈利曲线。
比如，细分品类、精选型的第三方平台。这些平台反而更受海外用户青睐，跨境电商企业可以优先考虑。根据Multiorders的一项消费者调查，在最受消费者喜爱的平台中，除亚马逊和eBay两大平台外，其他均为Newegg新蛋、Esty等细分品类平台或精选型平台。
2019年最受消费者欢迎的平台

（图）来源：2020年跨境电商出口发展报告
除了精品平台，品牌的独立站也开始兴起。独立站，顾名思义就是具有独立域名的网站，其实就是一个私域流量的池子。在受访企业中， 25%的企业已经开设独立站。而疫情进一步推动了这一趋势。
它脱离于第三平台的管理，引流更方便，也能更好地做CRM（客户管理系统）。同时，目前有类似于shopify这类快速建站工具兴起，极大地降低了企业建站门槛，并且运营成本并不高于第三方平台。
另外，独立站为什么吸引商家的原因也在于，不同于国内电商可依赖于从电商平台直接导流，许多海外电商平台，如亚马逊，对于用户资源的掌控欲极强，平台内的卖家无法接触到用户的任何信息。由于亚马逊是自己仓库发货，作为卖家的你只能负责后台提交订单，没办法与客户充分建立联系。
本土化营销
对商家而言，营销要贴合本土消费环境，需从基础做起。
本土化营销的第一关就是合规化，符合当地政策。一些控评、产品以次充好的违规举动不要碰，这在前面也提及过。
第二关就是营销渠道与内容都能符合当地消费者习惯。比如说，不同于中国用户，美国人更习惯收到促销的电子邮件。有数据显示，在美国的日常生活中， 58%的成年人，每天早上第一件事就是查看电子邮箱。平均每个上班族在工作日查看电子邮箱的频率是30次。
总而言之，出口跨境电商若能建立好自己的品牌，并且通过多元化的渠道结合本土化的营销引流，就能成功一半，抓住行业红利。

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