淘宝|什么叫需求( 二 ) 天猫|交易

为什么同样的产品，同样的人，不同的测试时间，结果完全不一样呢？因为中午一点客户已经吃饱喝足不饿了，早上客户还没吃饭，有进食的需求。
这就是需求的时效性，对的时间找到对的人才是真需求，错的时间找到对的人也不能算是真需求。
你想一想，在你没有结婚之前，看到尿不湿广告你感兴趣吗？一定不会关注的，当你有了孩子，你会关注尿不湿广告吗？必然会的。你还是你，尿不湿的需求从无到有，是什么发生了变化，是时间。
或者以奢侈品为例，那些给普通人打奢侈品广告的，虽然受众眼下消费不起，但并不表示未来消费不起，一千万的劳斯莱斯眼下对某些人来讲的确是伪需求，但是某些人通过直播带货，没有偷税漏税一年赚到了几千万，当初的伪需求变成了现在的真需求，那么广告打的是不是很有价值。
有个车企投放广告是这样说的，我们要在潜在客户的心里埋下一粒种子，当哪天客户有能力的时候，他们一定会选择我们的。
言外之意是，现在对你来讲的确是伪需求，但是我们能等，等你有能力了，等时机成熟了，等伪需求变成了真需求，届时我们就能服务（收割）您了。
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真需求的落地
拿捏到了用户的真需求，就一定能拿到我们想要赚到钱的结果吗？不一定。如果生活如此简单，咱们早就大富大贵了。方向对了，执行不到位，结果一样会很惨。
就比如每个人都知道直播里面有金矿，用户看直播购物是真需求，想想直播三巨头过去的身价，足以验证这个结果，现在进场做直播的人如过江之鲫，真正在里面挖到金子的又有多少呢？
真需求的落地在互联网企业有一套标准的流程，即立项、开发、测试、公测；每一个大流程里面又包含很多小流程，比如测试的流程又包含：用户筛选与投放，数据分析，结论输出，优化改进。
正是由于有这种标准的开发流程，大厂在推出产品时，如果需求是真实的，后来居上碾压掉小公司的产品是有可能的。
相较于战略规划，落地能力其实是一个企业最难于复制的能力。我之前在一家在线教育企业，方向选的十分正确，用户对课程的满意度也是非常高的。
但是公司没有赚到钱，没有养活团队，为什么，是因为整个团队松散，中午午休起来干活都到下午三点了，没有打卡机制，客服接待客户爱答不理，是起了个大早赶了个晚集的标准案例，可惜了。
【淘宝|什么叫需求】04
最后
需求是我们能不能搞到钱的唯一考虑因素，做产品务必要能满足客户的真实需求，大家千万不要一拍脑门想做A就做A ，想开发B就开发B ，被社会毒打过的人，对这句话会深有感触。
找到客户真实需求，通过强有力的执行落地能力，开发出满足客户需求的产品，加上良好的推广能力，你的产品自然就能占有一定的市场份额。当然，并不是因为你有多强，而是行业里的猪对手太多了。
作者：老虎讲运营，职场读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。