百度网盘|百度网盘首推品牌代言人，“变现难“依旧还是大问题 mau

近来，各大网盘在“卖会员”这件事上可谓是动作频频，而为了提高用户的付费率，也已经开始走上了推出长时间付费会员产品的道路。例如今天6月，115网盘就推出了11.5年的超级VIP会员，用户在购买后可使用长达11.5年的VIP服务时长，并赠送5TB网盘空间和1个社区码。尽管在总价上这类长时间会员更高，但由于平均下来每年的费用相对更低，因此对于有刚需的用户来说相对也更具性价比，所以也吸引了不少朋友的关注。

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如果说此前推出长时间会员服务的还只是网盘赛道的追赶者，那么日前百度网盘的动作，明显也已经证实这一促销方式即便是对于领头羊来说，同样也极具吸引力。近日，百度网盘方面宣布吴磊成为其首位品牌代言人，同时还推出了吴磊联名SVIP年卡。其中，联名年卡为298元，权益包括含激活码实体卡1张、直升超级会员V3等服务，而典藏卡礼盒售价则为1648元，权益包括含激活码实体卡6张、附赠智能音箱、一个账号同时使用6张实体卡即可直升超级会员V8等，并有机会得九周年线下门票。

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相比于原价298元（连续续费年卡仅263元）的超级会员年卡，此次的典藏卡礼盒虽然在售价方面并没有太大的优惠力度，但百度网盘此次与品牌代言人的联动却显然有着充足的准备，并带来了联名实体卡、线上皮肤套装，以及独家语言包等。然而相比于其他同类长时间会员服务以价格取胜，百度网盘此次却选择了用品牌代言人的方式来推出这一服务，所以也难怪有网友调侃到，“百度不仅要请代言，这代言费还得网友出”。
百度网盘首次推出品牌代言人，并带来长时间会员服务
如今在网盘这一行业中，2012年3月就已上线的百度网盘凭借着在用户量方面的优势，毫无疑问早已成为了领头羊。但在这一赛道中，仅有用户量显然并不够，即便是对于背靠百度的百度网盘来说，大量免费用户事实上也成为了运营成本不断攀升的“拖累”。而在此前“限速门”事件中背上了“5G杀手”的称号后，尽管官方解释过运维以及成本等方面的事宜，但不成为付费会员体验就不好的事实，也使得百度网盘颇受诟病。

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在当下整个网盘行业中，由于其难以与传统的互联网变现方式，例如广告、电商等“兼容”，所以会员付费也成为了其最为重要的收入来源之一。因此为为缓和与用户之间的关系，百度网盘同样也在不断寻求用户体验与商业化之间的平衡点，并在此前推出了更加精细的付费模式，比如5分钟加速、单次下载、单日下载等，试图覆盖更多的低频用户需求。不仅如此，其此前甚至还推出过看广告得加速时长的活动，以使得用户得以“免费”地使用会员权益。

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【百度网盘|百度网盘首推品牌代言人，“变现难“依旧还是大问题】尽管在上线近十年间后才首次使用品牌代言人，但从百度网盘方面的动作不难发现，其显然所瞄准的是对付费会员和代言人联名周边产品有需求的交叉用户，并且这也与此前迅雷、115网盘所推出的长时间会员服务也有着截然不同的面对群体。
网盘行业头部效应明显，用户量早已成为关键筹码
事实上，在经过了此前激烈的市场竞争后，如今网盘赛道的参与者已然不多。并且与其他行业不同，由于网盘通常被用于进行大文件的传输，所以也有着对于同平台才能进行互传的限制，这也就使得用户量成为了网盘平台的天然护城河。据艾媒咨询公布的相关数据显示，截至2020年7月，国内云盘存储APP的月活跃用户分布中，百度网盘的MAU已高达3983.2万人，排名紧随其后的微云与115，则分别仅为437.4万人及386.7万人。而这也造就了百度网盘比行业第二和第三名，在MAU上几乎是有着十倍左右的领先优势。