Netflix|从年赚40万到月亏2万，店老板揭秘年轻人为何不买手机了( 三 ) Netflix

【Netflix|从年赚40万到月亏2万，店老板揭秘年轻人为何不买手机了】消费者和渠道两端的急剧变化，让这些店的生存环境普遍不好，甚至是“十店九亏” 。张强告诉Tech星球，他旁边的一家vivo店老板今年就不干了。据张强分析闭店的原因，可能是以前OV都是机海打法，狂砸广告费。 2021年vivo大幅精简了产品线，重新定位了从高到底的X系列、S系列、Y系列。
越来越清晰的定位，也让过去依靠溢价销售的门店，油水没以前多了，再加上这年头不好，不赚钱肯定就关了。
寻找生意的突破口对于各家品牌的手机店来说，上半年情况不好，下半年或许还将更残酷。
因为9月份苹果即将发布iPhone14 ，目前国产高端机对标iPhone 13都没有优势，面对即将降价的13和新发布的14 ，消费者选择趋势或许更加明显。
当然，各家厂商和品牌店主，也不能坐以待毙，纷纷在寻找生意的突破口。
比如，小米在产品上走的是差异化竞争路线，刚发布一个月的小米12S Ultra有一块突起的摄像模块，这使得其摄像能力非常突出，部分摄像场景优于苹果和三星旗舰机。
这款手机不是线下销售主力，不过一位小米店员告诉Tech星球， “虽然消费者不见得买这款手机，但它能提升品牌形象，让大家对小米品牌有高端的感知。 ”过去小米一直困于性价比标签，所以这款手机直接定价5999元，下半年能否为小米销售带来助益，值得关注。
当然，还有一些自救手段，是将智能机销往二级市场。有专门收货华为荣耀的企业，向经销商收完货后配售给电商平台。一条反向流转的销售链条，虽然不是直接流向了消费者，不过延缓了很多老板的压货焦虑。
Tech星球获得一张华为荣耀收货价目表，华为Mate40的收货价为6650元，比市场零售价低了不少，不过如果一次走量很多部，也是有利可图。
另一方面，各家品牌店主，则是加大对 IoT 产品的售卖，从Tech星球获得的产品报价单看， OPPO店主卖出一部智能电视毛利在1000元左右，每部Pad的毛利在三四百元，智能手的毛利也是三四百元左右。
这些产品的毛利并不比手机低，而且内存越大的版本赚的越多。 IoT的重要性，从小米财报中也可以看出，虽然小米智能手机出货量下滑26% ，但二季度，小米来自IoT与生活消费产品的收入为198亿元，环比增长1.7% 。
从这点来说， vivo店老板会难过一些，因为vivo的IoT设备是在智能机厂商前5中，布局最差的一个。 OPPO是基本的IoT设备品类都有，小米和荣耀这种比较深度的选手，已经布局了笔记本电脑、冰箱等日常生活用品。
目前市场，大家换手机的频率在降低，但换智能家电的浪潮在兴起。张强就打算今年重点布局下周边产品，对于店里OPPO下半年的手机销量，他已经打算躺平了。
当然，扭转局势的核心，还是厂商抓紧出手机。李明告诉Tech星球，荣耀的Magic5要等到11月份才发布，对于市场上的店主来说太慢了。张强也提到， OPPO的Find X3和 Find X5其实都不算成功，下一代还没有消息，也是愁人。
全面屏、自研芯片、视频能力提升，这些都是国产下一代旗舰机能提振市场的主打点。如果没有颠覆式创新，旗舰机发布时间越晚，各家店主面临的局面将会是：愈加流失的年轻人，以及快要承受不住的亏损。