Netflix|从年赚40万到月亏2万，店老板揭秘年轻人为何不买手机了( 二 ) Netflix

之所以不是迭代，而是套娃，直接原因应该是企业为了去库存。手机厂商一旦备件过多，这款手机又卖不动的情况下，通常会“套娃”推出一款新机型。
今年OPPO推出的K10 Pro 就有套娃 realme GT2的嫌疑， realme gt neo3 则有套娃一加Ace的嫌疑，毕竟OPPO、一加、Realme都属于欧加集团。经销商张强告诉Tech星球，现在消费者也不傻，渐渐地知道套娃机这回事了。套来套去都是一款手机，卖不动也是常理。
当然手机型号复杂也有好处，频繁推出新机后，很多线下消费者就不会去网上比价，这也让大家都有高价卖的空间。 Tech星球获得的一份OPPO手机产品报价表显示， OPPO的折叠屏Find N 毛利空间是500元，而中端产品Reno毛利最高也能达到500元。
这也导致很多中端机型的价格直奔3000元，让很多消费者觉得不如加点钱去买iPhone 12 。至于为何不加点钱买国产高端机，李明告诉Tech星球，他所在的内蒙古地区一个月卖出的荣耀magic 4 ，销售差不多在3000台左右。这些销量均摊到每个店，其实属于销售困难产品了。
对比OV、小米的几款高端机， vivo X80算是市场接受度情况略好的机型，李明认为好点也是墙里墙外的区别， vivo X80有款自研的影像芯片，但带不来苹果A系列芯片那么明显那的优势。不过，带不来根本性影响，却给了他价格自信，高配版已经达到了6699元的高位。
这些因素都是整个手机行业销量暴跌的原因，年轻人没有看到冲动购买的因素，却被高价和套路劝退，反正现在智能机性能已经过剩， “等等党”变多了。
经销商的体系内耗年轻人不买手机，是零售商不赚钱的原因之一，另外还有一个原因是体系内耗，也在加剧摊薄每家品牌店的利润。
今年年初，在李明所在的小城，华为逼着零售店站队，很多华为荣耀混着卖的店被要求做出选择，这样不仅缺失了华为的影响力，荣耀的管理还更严格了。
在荣耀体系，李明的店属于体量很小的那种，在货源上并没有优势。 “大的体验店和零售商赚钱，我们就只能亏钱。 ”现在李明只能硬扛，期待明天情况会有好转。
虽然OV的经销商体系比较成熟，没有华为和荣耀类似的纠葛，但OV渠道过于复杂的局面，也越来越不适应智能机行业的发展趋势。 OV也意识到这点，所以经销渠道也在做深层次变革。学习华为和荣耀国代、省代的直销体系， OV也在取消“二代”（二级代理）。
多级代理有助于推货，一级级压货，库存并不在厂商手里，缺点是对价格缺乏管控力。所以OV在逐渐取消“二代”的过程中，重点抓的事情就是零售价格。
一位vivo经销商就撞到了枪口，自己低价卖了一台vivo 手机，却被vivo罚了1.5万元。这让他很生气，很多vivo店经常溢价去卖手机， vivo睁一只眼闭一只眼，自己低价卖直接就被罚款了。
据他了解，小米是溢价和低价都抓，而且只抓小米之家和授权店，这样相对合理。其他家重点抓低价销售的情况，其实是为了维护渠道商的利润。 “蓝绿菊三大厂都是以渠道利益为主，以消费者利益为辅。 ”
这也是整个国内市场的现状，经销渠道比较复杂，难以学到苹果专卖店的精髓。小米虽然在努力学习苹果，将小米之家的店铺开到每个城镇里面，但它的智能机利润点太低，重资产模式短期看肯定是个负担。
桂林的经销商张强也在关注这些渠道变化，这两年OPPO一直是当地市场销量第一的品牌，如今这一位置已经不保。荣耀和小米的直营店都在快速进驻，后面没有“二代”后， OPPO的经销体系更强还是更弱，都是未知数。