战争|二手经济，抖音、快手的电商新战争

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图片来源@视觉中国
文 | 文娱商业观察，作者 | 富贵
故事又有了新变化。
近日，抖音电商定向邀请了平台的部分商家参与一项新功能的内测——拍卖。据悉，只有获得合法拍卖资质的商家才有资格通过抖店后台的拍卖商品入口开启拍卖，过程中商家可自行设定活动名称、投放时间、保证金、延时周期、手续费比例、活动描述等拍卖项目，而用户则需要缴纳一定的保证金后才可参拍与拍卖。
2015年，阿里巴巴副总裁孙军工曾预言，未来五年拍卖可能会占据中国电商市场的30%，网络拍卖平台会出现一亿人围观的网络拍卖。
虽然这份预言目前并没有完全达成，但据前瞻产业研究院数据，2020年，我国网络拍卖成交额保守估计超12亿元，而今年6月，一场关于游戏王卡牌的千万级网络拍卖也让市场更清晰地看到了这个领域的巨大“钱景”。
【战争|二手经济，抖音、快手的电商新战争】不过，从抖音拍卖触及的商品看，其剑指的绝不仅是这一个亿万市场，还包括二手经济，而快手也在围绕同一题目奋笔疾书着。
进击“巨矿”在探究抖音、快手围绕二手经济所勾勒的故事前，我们需要先厘清一个问题：为什么是“二手”？
据MobData研究院数据，2020年，国内二手闲置流转规模已达万亿，具体交易额较2018年上涨了5120亿，达12540亿。与之呼应，QuestMobile《中国移动互联网2021半年大报告》显示，截止今年6月，闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%，达到创新高的1.8亿人次，活跃渗透率也从一年前的10.4%增长到了15.5%。

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另一个不容忽视的变化是，QuestMobile最新发布的《2021新中产人群洞察报告》指出，新中产人群（年龄在22至41岁）已经成为我国经济发展的重要引擎，他们在消费诉求上更关注品质、价格和体验，闲置交易也成为重点关注的领域。
闲置交易正在成为未来移动购物领域的新增长点，受此影响，二手电商也将成为电商领域的重要玩家，而这对抖音、快手而言都意义重大。
一方面，整个线上购物增速放缓与行业渗透率增长见顶已是不争的事实，这使得新增长点的挖掘迫在眉睫。快手电商用户运营中心总经理张一鹏也曾在采访中表示，当下的电商业态中爆发的“流量”战争，更多在存量市场，平台更多是在占据消费者浏览时长和转化效率上找突破口。
另一方面，抖音、快手大幅增长的电商GMV并没有带来实际营收的等量增长，电商分成营收在整体营收中的占比仍然较低，而相对抖音，已经上市的快手还面临着财报层面的利润营收要求与增长压力。
与此同时，抖音与快手在直播电商领域的竞争态势越来越焦着。快手财报显示，快手电商今年第一季度GMV 1186亿元，而据36氪报道，抖音电商第一季度GMV在1000亿元左右，与快手不相上下。
市场和自身发展需求都给出了抖音、快手“不得不”的理由，而在此基础上，政策端又进一步明确了支持态度。
7月，国家发改委等多部门联合下发了《“十四五”循环经济发展规划》，鼓励“互联网+二手”模式，规范发展二手商品市场，完善二手商品流通法规，建立完善车辆、家电、手机等二手商品鉴定、评估、分级等标准，规范二手商品流通秩序和交易行为。
齐瞄“二奢”二手奢侈品是抖音拍卖触及的一大主要商品品类，也是抖音二手电商的布局核心和业绩亮点所在。
据卡思数据统计，在今年一季度销售额TOP100的抖音小店中，有35个主打二手奢侈品销售的店铺上榜。其中，排名第一的出处闲置奢侈品旗舰店位列1—3月抖音小店总销售额的第二位，而在这家店外，奢品匯旗舰店、卅辰二手奢侈品等余下销售额排名前五的店铺，在一季度的累积销售额都超过了1亿。