从野蛮生长到狠踩刹车,这家全球第六手机厂商怎么了?

编者按:本文来自微信公众号(ID:iawtmt) , 作者:于惠如 , 编辑:罗丽娟 , 创业邦经授权转载
发布的第二款手机创下5分钟20万的销量记录 。
成立的第一年在印度卖出400万台手机 , 冲进市场前五 。
成立37个月 , 手机全球销量突破1亿部 , 破了小米的记录 , 成为最快迈入亿级销量的手机品牌 。
成立的第三年 , 成为全球智能手机出货量第六名:根据Omdia调研机构在2021年的调研报告 , realme位于全球销量排行榜的第六名 。
当前 , 销售市场已从最初起家的印度拓展到东南亚、欧洲、大洋洲、中东非洲等地 , 进入61个国家和地区;前两年推出的中高端系列——GT系列全球销量突破500万;全球用户超过1.4亿 。
过去4年 , realme如同一匹黑马 , 在全球智能手机市场接近饱和的背景下“野蛮生长” 。
2018年 , 时任OPPO海外负责人的李炳忠决定创业 , 辞去OPPO的职务后 , 他创办了realme手机品牌 。 虽非白手起家 , 却也是从0开始 。 基于过往积累 , 李炳忠将realme的起点选在印度市场 。
同为“欧加三兄弟” , 人们总爱拿realme和一加对比 。 相比更加“保守”的一加 , realme的成长展现了另一个故事版本:高效 , 乃至激进 。
去年成立三周年之际 , 李炳忠放出豪言:2022年底将实现新增1亿部手机销量 , 2023年冲击年销量1亿部 。
不过 , 在今年智能手机市场低迷的背景下 , realme不再提及新增亿部销量的目标 , 也将不再开拓新的市场 , 而是计划采取“精耕细作”的策略 。
8月17日 , 在realme成立4周年之际 , 李炳忠发布公开信称 , 通过迅速布局 , realme在行业初步站稳脚跟 。 当前 , realme已经进入创业第二阶段 , 在新阶段 , “长期主义”将成为拉动新增长的关键词 。
“在创业的第二阶段 , 我们会将‘产品打磨’与‘市场深耕’提到重中之重的位置 。 ”李炳忠说 。
告别野蛮增长事实上 , realme告别“野蛮生长”有迹可循 。
今年 , realme放缓了发布新品的节奏 。 有媒体统计 , 2021年全年 , realme共发布了18款新机 , 包含GT系列 , X系列、V系列以及Q系列 。 而在今年过去的8个多月中 , realme发布的新机不到5款 。
从野蛮生长到狠踩刹车,这家全球第六手机厂商怎么了?
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realme副总裁徐起透露 , 与创业第一阶段不同 , 接下来将不会再有每月一场的发布会 。
创业第二阶段 , realme接下来四年的目标是什么?
如果将realme的全球化战略比作“T”型 , 在快速布局的第一个4年 , 这家公司则是在卯足劲将T的第一笔横拉得足够长 , 接下来的战略则是将第二笔竖划得足够深 。 “接下来公司将重点聚焦于有机会的市场 , 将它做深做透 , 进入更多TOP3排名 。 ”徐起表示 。
从野蛮生长到狠踩刹车,这家全球第六手机厂商怎么了?】2018年成立起 , realme便遵循“轻资产、短渠道和重电商”的打法 , 这不仅让这家初创公司大幅减少了中间环节、压缩了成本 , 也使其能直接、快速地了解用户的喜好和需求 。 接下来 , realme将继续按照这条已经被验证的路线走下去 。
执行方面 , realme已从产品、市场、组织架构等方面划出了重点:
首先 , 精简产品 。 主要包括三个方面:产品精简35% , 收缩产品线 , 集中资源打造爆品;在全球会主攻250-400美金价位段 , 将数字系列打造成为全球现象级产品;研发投入同比增加58% , 专注于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新 。
其次是深耕战略市场 , 巩固“2+15”的市场据点 。 夯实2个千万市场——中国、印度;在东南亚、欧洲国家重点部署15个百万级市场 , 包括法国、西班牙、意大利 , 印尼、菲律宾、泰国、越南等 。