常卫清|“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报疫情|癌症|平安好医生|更上一

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图源自视觉中国
8月20日港股盘后，拥有“癌症早筛第一证”的诺辉健康-B（06606.HK）发布了截至2021年6月30日的业绩报告，数据显示，今年上半年，诺辉健康营收4390万元，同比增长317%。
对于收入的增长，诺辉健康在财报解释称，主要是旗下产品常卫清、噗噗管的销售收入大幅增加，此外，新冠疫情影响因素在降低，上半年疫情逐渐受控以及消费者的健康意识增强所致。

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钛媒体制图；数据来源：财报、招股书
噗噗管收入翻6倍，撑起公司基本盘噗噗管是诺辉健康旗下两大居家结直肠癌筛查测试产品之一，是中国首个居家自测FIT便潜血检测产品，2021年上半年，该产品销售收入2960万元，同比增长623.7%，贡献了67.3%的总收入，收入占比持续提升。另外，噗噗管的毛利率从2020年同期的26.4%上升到59%，出货量为190.49万单位，同比增加555%。
在疫情大背景下，消费者对社交距离更加敏感，用户需要医院或诊所场景外的非接触式定点筛查方法，更倾向于居家癌症筛查测试，而且疫情加重了医疗资源的负担，可进行癌症筛查测试的医生及临床医生数量减少。这带动了居家癌症早筛产品的市场需求。
目前来看，强大的市场需求在向更低价的产品倾斜。报告期内，噗噗管的收入、增速、出货量、毛利率全面领先诺辉旗下另一肠癌居家早筛产品常卫清。后者的销售价格是前者的约30倍，从技术路线的角度出发，常卫清测试获取的早筛结果更为准确。

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钛媒体制图；数据来源：财报、招股书
【常卫清|“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报】常卫清采用的多靶点FIT-DNA技术尚处在市场开发起步阶段，目前国内渗透率仅为0.01%，虽不及结直肠镜以及FOBT/FIT（粪便免疫化学检测）技术14.9%的渗透率，但FIT-DNA技术的灵敏性和特异性明显高于FOBT/FIT。常卫清更是直接对标美国公司Exact Science旗下的Cologuard，也是诺辉健康看好的未来增长支柱。
相较于2020年的市场表现，诺辉健康旗下的常卫清产品在今年上半年的表现已经更上一层楼。期内，常卫清销售收入同比增长149%至1420万元，毛利率同比提升了22.7个百分点至56.6%，实现发货量约12.15万盒，同比增长392%。事实上，在上年同期，常卫清的销售收入还是同比下滑状态。
在旗下两款产品均获得增长的情况下，诺辉健康营收被推高，其整体毛利率改善明显，由去年同期的21.3%成倍提升至56.2%。
不过，就财务数据来看，诺辉健康未来的主力产品常卫清仍然在爆发前期，今年上半年的收入增速并未超过疫情之前2019年的水平，常卫清毛利率虽在恢复，却也低于2019年69.3%。但为了获得报告期内的业绩增长，诺辉健康已为常卫清在扩大销路方面投入了不少人力、财力。
营销费用率创新高，肠癌早筛市场教育成本居高不下财报显示，诺辉健康2021年上半年的销售及分销支出同比增长247.87%至72.75亿元，这个数字已经超过2020年全年的65.12亿元。同期，诺辉健康继续扩大销售及营销团队，期末人数达270人，同比增加了137%。
继今年3月与阿斯利康就常卫清签订三年的合作推广协议后，诺辉健康将合作的道路步步夯实，4月份又与京东健康达成了合作，根据协议，双方将在互联网医院、慢病管理、C端用户癌症早筛教育认知等方面展开合作。这一合作带动了常卫清的销量增长。
根据公司发布的618直营电商战报，从6月1日至18日，京东商智和生意参谋统计数据显示，常卫清累计销量突破5000份。