拼多多的此番 \" 调兵遣将 \" , 颇有曾经阿里依靠中供铁军、美团依靠地推铁军攻克新业务时的意味 。 另一方面 , 也似乎表明拼多多并不愿意在烧钱的社区团购上死磕到底 , 而是迅速调转方向 , 从海外市场寻找更多的发展增量 。
然而从商业层面而言 , 美国与东南亚有着截然不同的消费市场和环境 , 相对而言会更为陌生 , 物流缺乏关系紧密的合作伙伴 , 且业务开拓上需要面对亚马逊、沃尔玛等美国市场原生巨头的竞争 。
再加上大环境的诸多不确定性 , 拼多多能否让美国人也沉迷 \" 砍一刀 \" , 的确存在着不少的挑战 。
为何选择美国作为出海第一站 , 或许与拼多多希望复刻 SHEIN 的成功有关 。
早年间 SHEIN 以跨境女装品类崛起时 , 也选择了率先进入美国市场 。 价格低廉、上新速度快的特点 , 让 SHEIN 踩中了美国女装的市场空白 , 也随即迅速崛起 。
SHEIN 创始人许仰天深谙流量的重要性及打法 , 通过社交与广告种草、推广的营销方式 , 把 Facebook 和 YouTube 等热门社交平台上的公域流量引流到自家独立站和 app 。
自建社区加上快速上新品类多且高度匹配目标用户需求的产品 , 新品再次起到引流的作用 。 SHEIN 通过这样的方式吸引了一大批海外市场的青少年 , 成功打造流量闭环 。
【拼多多|拼多多首次出海,就要去美国“砍一刀”?】通过数字化技术和互联网方法论重塑传统快时尚行业 , SHEIN 把自己从独角兽打造成快时尚巨头 , 也仅用了短短几年时间 。
今年 4 月初多家媒体报道称 , PYMNTS 购物应用排行榜数据显示 , SHEIN 超越亚马逊、沃尔玛、速卖通等一票巨头 , 霸榜美国 IOS 和 Android 双平台 , 成为全球下载量最高的购物 APP 。
\" 你知道 SHEIN 吗?你用 SHEIN 购买服饰吗?\" 曾有 YouTube 博主在一次街头采访中 , 随即询问了 10 位海外女性用户 , 只有一位表示没听说过 SHEIN , 其余 9 人全部表示知道 SHEIN、或有过在 SHEIN 平台购买服饰的经历 。
2022 年 4 月 , SHEIN 被传进行了一轮 10 亿美元的融资 , 估值高达千亿美元 。 这样的估值规模当时超过了欧美快时尚品牌 H&M 和 Zara 的总和 , 也超越了京东的市值 , 基本等于两个拼多多 。
然而 SHEIN 的成功密码 , 也逐渐成为使其陷入困境的 \" 毒药 \" 。 与其他快时尚品牌类似 , 环境保护不力、压榨供应链员工、款式抄袭等诸多原题也同样如枷锁般制约着 SHEIN 。
当然 , 这不是拼多多需要考虑的问题 。 发展放缓 , 甚至陷入困境的 SHEIN , 恰恰给了拼多多挖角的契机 。
\" 只要是 SHEIN 出来的 , 都要 。 \" 此前有媒体报道称 , 拼多多持续招募从 SHEIN 离开的员工 , 希望将这些有着成功出海经验的成员 , 纳入到自己的出海项目团队中来 。
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