互联网广告|互联网广告(五):常见的广告计费模式有哪些?CPM和eCPM有什么不同?
编辑导读:在上篇文章中,作者分析了四种主要的程序化交易模式,提到过CPT、CPM、CPC这几个概念。另外,在程序化广告中,我们也经常遇到eCPM、oCPM等概念,在CPM前加o、e又是什么意思呢?这三者之间有什么关系呢?本文将一一为你解答。
文章插图
前四篇文章围绕着「实时竞价RTB」,介绍了程序化广告发展过程、参与程序化广告的各个平台产品及其发展历史、「实时竞价RTB」的具体流程和跟程序化广告的关系、四种主要的程序化交易模式。
还没有看过前四篇文章的同学,可以点这里:
《互联网广告(一):在线广告简史——从合约广告到实时竞价RTB》
《互联网广告(二):参与程序化广告的各个平台——DSP/TD/SSP/ADN/ADX/DMP》
《互联网广告(三):实时竞价RTB的具体流程是什么?它和程序化广告有什么关系?》
《互联网广告(四):四种主要程序化交易模式——公开竞价RTB、程序化合约PDB、优先交易PD、私有竞价PA》
在上一篇文章中,我们提到过CPT、CPM、CPC这几个概念,这是目前最常见的几种程序化广告计费模式。另外,在程序化广告中,我们也经常遇到eCPM、oCPM等概念,在CPM前加o、e又是什么意思呢?这三者之间有什么关系呢?
本文将一一为你解答。
一、常见的四种广告计费模式——CPT、CPM、CPC、CPA1. CPT(Cost Per Time),展示时长计费CPT计费是指:媒体将某个广告位以独占方式交给某广告主,并按独占的时间段收取费用。如,某个广告位一天价格为10w元,则CPT=10w。
它适用于强曝光属性、有一定定制型的广告位,如视频网站首页banner、APP开屏广告等。CPT这种独占式的计费模式虽然有一些额外的品牌效果和橱窗效应产生,但是非常不利于受众定向和程序化交易的发展,因此长期看来比例会有下降的趋势。
2. CPM(Cost Per Mile),千次展示计费CPM计费是指:按照展示千次广告的价格计费,至于这些展示是否能带来相应的收益,由广告主来估计和控制其中的风险。如,某个广告位千次曝光的价格为10元,则CPM=10。
在大多数互联网品牌广告、特别是视频广告中,CPM都是主流的计费方式,因为品牌广告目标是较长时间内的回报,很难通过短期数据反馈直接计算点击价值。
3. CPC(Cost Per Click),点击计费CPM计费是指:按照每次广告点击的价格计费。如,某个广告单次点击的价格为1元,则CPC=1。
注意,CPC是指单次点击的价格,这点需和CPM的千次展示付费不同。
CPC计费最早产生于搜索广告,现主要运用在效果类广告。但CPC有可能会存在竞争对手恶意点击的情况,但目前媒体方也有一些相应的手段来排除这些无效点击。
4. CPA(Cost Per Action),转化行为计费CPA计费是指:按照每次转化行为的价格计费。如,游戏厂商为单个付费用户出的价格为20元,则CPA=20。也就是说只要没有转化行为(如付费),无论曝光了多少次广告or广告产生了多少点击,都不计费;只有有转化行为,才按次收费。
除此之外,还有如按照安装数CPI(Cost per Install)、按销售订单CPS(Cost per Sale)等转化付费的变种计费方式。
在CPA计费模式下,广告主只要保证转化行为带来的收入>CPA出价(如在游戏里,付费用户人均付费30元>CPA出价20元),就能保证ROI>1,这样能在最大程度上规避了风险,赚取利润。
因为转化是用户在广告商站内的行为,并非媒体能够直接检测和控制,无法进行准确的估算和优化,因此,只有那些转化流程和用户体验类似的广告商组成的广告平台,CPA计费才比较可行,如淘宝客广告(转化流程都发生在淘宝上)和移动应用下载广告(转化流程都发生在Apple Store/Google Play)。当然,如果广告主愿意回传转化数据给ADX/SSP,也可以实现用CPA计费。
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