荣耀红米们|荣耀红米们开启新征途:这届手机品牌为何热衷养"干儿子"?( 二 )


可见的是,小米的品牌矩阵支撑起了公司更高的市场份额,帮助小米拿下了全球第二的好成绩。同样,vivo、OPPO打造多品牌的逻辑也相通,在周期性产业内拿下更大的市场份额。
就如业内人士所说的,面对需要深度挖掘的市场,手机厂商们通过多品牌策略不断完善自己的主品牌,用差异化的品牌格局,能够帮助厂商快速抢占未开发的市场增量。
(2)突破原品牌定位,新品牌作为低中或高端市场的“试金石”
大部分手机厂商打造子品牌都是这一逻辑,打破原品牌的局限性,研发出新品牌来抢占全新市场培养新用户的心智。好比华为迫于自身品牌高端的定位,孵化出全新品牌荣耀用来攻打走性价比路线的小米,而小米则孵化出红米去围堵荣耀,自身品牌小米则再次对标高端市场的华为。
同样,OPPO及vivo推出的子品牌也是为了试探未涉足的领域。
OPPO旗下Realme瞄准的是中低端市场,对标的是小米的红米;至于一加,专攻的是海外市场,对标的是小米在印度市场的POCOPHONE。
而另一大手机厂商vivo,旗下子品牌iQOO瞄准的的是中高端市场,但有意思的是iQOO推出了多款高性价比的游戏手机,但公司暂不承认iQOO是游戏手机定位。但无论怎么讲,iQOO的推出,也有利于vivo可以更专心地朝着高端市场发展。
(3)在饱和市场下寻找突破口
国内手机市场饱和已是不争的事实。IDC发布报告显示,2021年第二季度中国智能手机市场出货量约7810万台,同比下降11.0%。2021年上半年国内整体市场出货量1.64亿台,同比增幅6.5%,但整体大盘还是呈现大幅下滑的趋势。
手机厂商们则早就开始了“内卷”,之前手机厂商们仅在手机厚度、摄像头、折叠屏这类早就追求到极致的项目上去下功夫,而做子品牌则是一种突围之法,为的是给消费者市场带来新意。
就像vivo的子品牌iQOO,切入了游戏竞赛机的赛道,其合作了KPL作为它的官方比赛用机,在性能上不断加强操作感及视觉的体验。而这类小众手机,不乏为热爱游戏竞赛的年轻消费者带来了更多的选择。
这样看来,手机厂商做子品牌的逻辑在于找到市场突破口,并为了补足自身业务的短板及借用多品牌效应拿下更广的份额。那么,手机厂商们的子品牌的终点在哪呢?
子品牌的终点是独立上市?日前手机市场上最热议的消息怕不是“荣耀将借壳波导股份上市”,消息一出波导股份股价闻声大涨,3个交易日累计上涨近21%。
虽然荣耀第一时间否认了借壳上市传言,但荣耀CEO赵明近日也回应称,“荣耀并不排斥在合适的机会上市,但荣耀团队和公司从来都不追求一夜暴富。”
可见,从华为内独立出来的荣耀是不缺乏上市野心的,而这是否透露出子品牌们发展终点将在于独立上市?
手机产业内的马太效应也正日益凸显,即头部企业越来越强,尾部企业越来越弱,最后只会剩下几个头部品牌。而按照目前手机产业的形势来看,可发现的是子品牌发展态势良好,不单是几大手机厂商在稳步发展。
为何会出现这个现象?逻辑还在于行业进入了存量市场,大家为了突围要多打造品牌挖掘市场,这代表了子品牌们的机遇。
但同样,马太效应明显下意味着子品牌们的竞争压力越来越大。而大家能生存下去或走到最后的逻辑在于先依赖母公司提供的资源,做到某个领域的第一,进而独立出来,或为上市做准备来稳固长期发展价值。
就像红米和荣耀一样,“前人种树、后人乘凉”,大家朝着先行者的轨迹也容易找到自己的方向。
那么这样看,子品牌的发展路径未来都是独立成单一的品牌,在这激烈的市场中竞争取得地位或消亡。